Покажи свой язык. Оксана Аст
и свой язык».
Да, мы будем работать с этим прекрасным органом во всех смыслах, ведь благодаря языку мы можем правильно строить как устную, так и письменную речь!
Итак. Ни для кого не секрет, что все мы живём в потребительском мире. А коли это так, нынешними буднями правит система спроса и предложений. Происходит это на поле жёсткого конкурентного боя. Поэтому самым действенным оружием в данном случае выступает реклама. А что такое реклама? Это катализатор в отношении сбыта товаров или услуг. Она может разговаривать символами в виде логотипов, картинками в виде макетов и съёмочных кадров или словом в виде озвученного или написанного текста. Оставим визуальный язык дизайнерам и видеографам. На курсе «Покажи свой язык» мы будем учиться грамотно формулировать мысли, креативно их трансформировать и вкусно преподносить в разных жанровых форматах. Наша цель – научиться делать лаконичные, но ёмкие тексты, которые зацепят ухо и глаз потенциального потребителя. И не важно, продаёте ли вы при этом продукт, услугу или себя самого. Вы должны создавать такие тексты, которые будет интересно как читать, так и произносить. А значит, они должны быть лёгкими, понятными и вкусными.
Я работаю рекламным сценаристом на радио уже 20 лет. Почему на радио, спросите вы? Почему не ТВ или наружная реклама, например? Потому что из всех видов нашего меткого маркетингового инструментария именно радио оттачивает филигранное мастерство объёмных мыслей в коротком жанре, ведь на изложение сути вам отводится в среднем – от 10-ти до 30-ти секунд. За это время наряду с обязательной информацией в виде адресной части с телефоном и названием компании, вам нужно грамотно и креативно запихнуть суть акции, например, или длинный перечень услуг, или все свойства товара и т. д. Задача не из лёгких, вкупе с тем, что, условно говоря, булочная на Кировской кардинально должна отличаться от булочной на Октябрьской при совершенно одинаковой продукции, отсутствии акций и УТП.
Здесь делаем остановку. Для тех, кто ещё не в курсе, что такое УТП. УТП – это уникальное торговое предложение, которое должно быть у каждого, уважающего себя и своё дело, предпринимателя. На практике – есть далеко не у каждого! Поэтому сценаристам, копирайтерам, мастерам слова приходится изворачиваться и самим придумывать всевозможные истории по возвышению имиджа клиента, по его отстройке от конкурентов и т. д.
По сути, у всех рекламных текстов, не важно, для какого направления они пишутся, – радио или телевидение, печатное издание или соцсети, цель одна: зацепить взгляд или ухо потенциального потребителя, заставить его дочитать или дослушать до конца, заинтересовать предлагаемым товаром или услугой. Подчёркиваю – ЗАИНТЕРЕСОВАТЬ! Потому что у некоторых клиентов, коих немалая доля, существует ошибочное мнение, что благодаря рекламному ролику или посту, клиент тут же должен у него что-то купить. Это заблуждение! Покупка зависит от множества других факторов, таких как качественная консультация по телефону (если мы говорим о дистанционном способе общения) или грамотное обслуживание внутри магазина, эффективный мерчандайзинг, от удобства расположения товаров на полках до атмосферы в помещении вплоть до цветовых решений и запахов.
Итак, с целью рекламного текста разобрались – ЗАИНТЕРЕСОВАТЬ. Это может выражаться по-разному и не всегда удаётся отследить, как того хочет заказчик. Хорошо, если заинтересованный потенциальный покупатель сделает звонок или приедет в магазин, или поставит под постом лайк, или напишет комментарий, или задаст вопрос в директ. Но тот же заинтересованный потенциальный покупатель может ничего этого и не сделать, зато на словах передать информацию своим друзьям, которые передадут своим знакомым, коллегам и т.д., т.е. сработает эффект сарафанного радио. Или же человек может заинтересоваться с отсрочкой, т.е. «вау, сколько классных образцов мягкой мебели, надо запомнить этот магазин, я как раз через 3 месяца собирался заменить диван». И поедет в рекламируемый нами магазин он аккурат, когда рекламная кампания уже закончится.
Но это уже нюансы работы. Что ж, вводная часть закончилась. Переходим к тренингу. Сегодня мы будем учиться выделять главную мысль в текстах. Нам нужно научиться краткости. Давайте смотреть правде в глаза. Читают сейчас гораздо меньше, чем раньше. Кроме того, наша суетливая жизнь на бегу заставляет удерживать минимум внимания. Поэтому хотите что-то сказать – говорите самое важное, говорите коротко, говорите красиво, говорите грамотно, говорите на одном языке со временем.
Представляю вам свой метод по сокращению и трансформации текстов. Сегодня мы будем учиться только сокращать, выделяя главную мысль.
Возьмём для работы рассказ «Куст сирени» Александра Куприна. Разобьём его на 16 смысловых частей. И выделим основную мысль в каждой части одним предложением.
1.Николай Евграфович Алмазов едва дождался, пока жена отворила ему двери, и, не снимая пальто, в фуражке прошел в свой кабинет. Жена, как только увидела его насупившееся лицо со сдвинутыми бровями и нервно закушенной нижней губой, в ту же минуту поняла, что произошло очень большое несчастие… Она молча пошла следом за мужем. В кабинете Алмазов простоял с минуту на одном