Бизнес с Турцией с нуля. Пошаговая инструкция. Елена Соловьева
в России
Если вы ищете товары для продажи в России, обратите внимание на Турцию. У местных производителей высокое качество продукции, а расчеты с некоторыми из них можно вести в лирах и экономить на конвертации валюты. Привезти груз из Стамбула или Измира дешевле и быстрее, чем из Китая.
Рассказываем, как наладить бизнес с Турцией, с чего начать и какие нюансы учесть, чтобы сотрудничество было прибыльным. Выбрать товары для продажи в России.
Чаще всего российские предприниматели импортируют из Турции:
– Продукты – пахлаву, рахат-лукум, пряности, оливки;
– Одежду – женские костюмы, джинсы, детские вещи;
– Текстиль, фурнитуру;
– Бытовую технику;
– Электронику.
Помимо сладостей и специй, можно поставлять из Турции продукты, которые не имеют аналогов в России. Например, перцовую пасту или пекмез. Баночка перцовой пасты объемом 550 грамм стоит около 12 лир (43 руб). А на Wildberries её продают за 400 руб.
Пекмез – это натуральный фруктовый или ягодный сок, уваренный без сахара до консистенции мёда. 700-граммовая банка стоит примерно 17 лир (61 руб). На Wildberries её продают, в среднем, за 450 руб.
Турецкая одежда и текстиль пользуются спросом в России, поскольку обладают отличным качеством. Можно сотрудничать с турецкими производителями, которые отшивают вещи европейских марок – Nike, Puma, Levi’s. Да и собственные турецкие бренды по качеству не хуже зарубежных. Например, ADL может заменить Zara, а Koton – H& M.
В 2023 году, как и в прошлом, популярен параллельный импорт: 40% предпринимателей так ввозят электронику, 30% – одежду и обувь.
Продажа техники и электроники из Турции. На фоне ухода из России западных производителей, потребители начинают выбирать технику брендов из других стран. За первые шесть месяцев 2023 купили на 40% больше крупной бытовой техники турецких брендов, чем за аналогичный период 2022 года. Спрос растет в основном на товары марок Beko, Grundig, Vestel, Simfer.
Технику покупают не только у крупных сетей. Магазин можно открыть и на маркетплейсах, ведь по итогам 2022 года совокупные продажи техники на «Озоне», «Wildberries» и «Яндекс-Маркете» выросли в 1,9 раза. Поставщиков и производителей из Турции можно посмотреть на сайте TurkishExporter или Europages либо поискать компанию, которая работает как посредник: находит поставщика и помогает заключить с ним сделку дистанционно, затем выбирает транспортную компанию и помогает доставить и растаможить груз.
Найти поставщика В ТУРЦИИ
Если у вас есть возможность, ищите поставщиков не через интернет, а путем личного визита в страну. Личные контакты имеют большое значение по нескольким причинам:
1. Вы сможете посетить производство, оценить качество продукции, договориться о выгодных условиях.
2. Турки ценят личное общение с бизнес-партнерами. Обсуждение лицом к лицу способствует установлению доверительных отношений и снижению рисков обмана.
Между Россией и Турцией действует безвизовый режим, однако с определенными ограничениями. Россияне могут находиться на территории Турции без визы до 90 дней в течение полугода, причем не более 60 дней непрерывно. Чтобы остаться в Турции еще на 30 дней, необходимо покинуть страну, например, посетить Грузию или Армению, а затем снова вернуться в Турцию. Из различных городов России, таких как Москва, Санкт-Петербург, Казань, Екатеринбург, имеются прямые рейсы в Стамбул.
Начинать поиск стоит с наиболее известных турецких рынков, таких как Гранд базар и Лалели. Гранд базар в Стамбуле является крупнейшим рынком в Турции: здесь насчитывается более 4 тысяч магазинчиков, где можно найти все продукты, за которыми известна Турция: одежду, ковры, керамическую посуду, специи, сладости, золотые украшения и прочее. Турецкие продавцы обычно завышают цены в 2—3 раза, поэтому не стесняйтесь торговаться.
Лалели – другая знаменитая торговая зона с множеством магазинов. Сюда приезжают за текстилем, обувью, кожаными и меховыми изделиями. Огромным плюсом Лалели является то, что многие продавцы говорят на русском языке. Кроме того, здесь можно приобрести товары как оптом, так и в розницу.
Если вы заинтересованы в оптовой закупке одежды, стоит заглянуть на рынок Мертер. Поставщики здесь не всегда владеют русским языком, но у большинства есть русскоязычные менеджеры.
Отличным способом поиска крупных поставщиков являются различные выставки, где компании представляют свою продукцию. Для отслеживания актуальных мероприятий удобно использовать ресурс Expomap.
Если у вас устоявшийся интернет-магазин или оффлайн точка, сотрудничайте напрямую с фабриками, чтобы обеспечить себе низкую цену на закупку. Начинающим предпринимателям более подходит работа через дистрибьютора: так можно договориться о поставках небольших партий