Типовые ошибки собственников при оценке своей квартиры. Кристина Барачашвили
команде удовольствие и вдохновение.»
© Кристина Барачашвили, 2021
ISBN 978-5-0053-1747-6
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
ОБ АВТОРЕ
Кристина Барачашвили
Эксперт по недвижимости. Профессиональный риелтор с 2004 года. Собственник агентства недвижимости. Автор аналитических обзоров о недвижимости в СМИ.
Помогла более 700 клиентам совершить безопасные сделки по купле и продаже квартир и домов в Рязани, Москве, Санкт-Петербурге и других городах России.
ВСТУПЛЕНИЕ
Когда собственники решают самостоятельно продавать свои объекты недвижимости, то одна из первых задач для них – это определить две главные цифры:
– Стоимость, которую надо будет указать в объявлении о продаже
– Реальная стоимость продажи. Это сумма, которую собственники, в итоге, хотят видеть «на руках», после «жестких» торгов по цене от покупателя или риелтора, который защищает интересы покупателя.
Такая 2-х фазная модель мышления характерна, пожалуй, для 99% собственников недвижимости. И она имеет как плюсы, так и минусы.
Действительно, большинство покупателей хотят получить при сделке хоть какую-то скидку. Потому что так было «кем-то и когда-то заведено».
Но… чтобы переговоры о стоимости состоялись, собственникам надо сделать так, чтобы потенциальные покупатели захотели сделать 2 действия:
– Обратить внимание на объявление. А если точнее – кликнуть на него в длинном списке конкурирующих объектов (вспомните, как вы выбираете квартиры или дома на сайтах – какие объявления «кликаете»? ).
– Прийти на осмотр объекта недвижимости.
Один из главных факторов, который «отпугивает» потенциальных покупателей не то, чтобы приходить на осмотр, а даже…. ЗВОНИТЬ с уточняющими вопросами, это – стоимость объекта в объявлении.
Если стоимость объекта для объявления о продаже сформирована неверно, то это несет несколько рисков.
ТОП-5 РИСКОВ НЕВЕРНО СФОРМИРОВАННОЙ СТОИМОСТИ
Причинно-следственные связи хорошо «работают» на рынке недвижимости. Если собственник неверно сформировал стоимость, то это приведет к возникновению следующих рисков при продаже:
Риск 1: Нет звонков от прямых покупателей.
Риск 2: Нет звонков от риелторов покупателей (тех, кто был нанят на поиск лучшего объекта по лучшей стоимости).
Риск 3: Квартира «долго висит» в продаже.
Риск 4: Через 3 месяца у потенциальных покупателей, следящими за рынком и подбирающими объект для покупки, начинает создавать мнение «что-то с этой квартирой не так, раз не покупают уже 3 месяца».
Риск 5: Риелторы используют объявления с завышенной ценой как инструмент для продажи своих объектов. Они говорят своим покупателям: «Смотрите, этот дорогущий объект висит в продаже уже 10 месяцев! Туда никто не ходит, цена неадекватная, а у меня есть объекты по лучшей цене».
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.