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Für I. W.
Alexander Goebels
„Scotty, Sie haben das Kommando!“
Best Practice für IT- Pre - Sales
Für Fragen und Anregungen:
www.alexander-goebels.de
1. Auflage 2015
©2015 by Alexander Goebels
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Autor: Alexander Goebels
Inhaltsverzeichnis
II Der Weltraum! Unendliche Weiten …
Kommunikation mit dem Kunden/Prospect
Interne Unterstützung von Vertriebsprojekten
Spezifische Vorbereitung auf einen speziellen Termin
Durchführung des Termins beim Kunden
Unterstützende Argumente auflisten
Beschreiben Sie die Einzigartigkeit der Lösung!
Erzählen Sie eine einfache Geschichte!
Zu guter Letzt der Aufruf, etwas zu tun!
Einzigartigkeit der Kundenlandschaft
Beschreiben Sie Lösungen für Probleme
Quellen für Battle-Card-Inhalte
IV Die Charaktere von Scotty, Kirk & Co