ABC der Lead-Generierung. Stephan Helbig
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Stephan Helbig
ABC DER LEADGENERIERUNG
PlanSo Insights, Band, 1
ABC DER LEADGENERIERUNG
Wie Sie im Handumdrehen neue Kundendaten gewinnen und in den Verkaufsdialog starten
Stephan Helbig
Impressum
© 2015 Stephan Helbig
Druck und Verlag: epubli GmbH, Berlin, www.epubli.de
ISBN 978-3-7375-6998-9
Printed in Germany
Bibliografische Information der Deutschen Nationalbibliothek
Die Deutsche Nationalbibliothek verzeichnet diese Publikation in der Deutschen Nationalbibliografie; detaillierte bibliografische Daten sind im Internet über http://dnb.d-nb.de abrufbar.
Inhaltsverzeichnis
Was ist überhaupt Lead-Generierung?
Kapitel 1: Ziele und Zielgruppe
Wer das Ziel kennt, wird den richtigen Weg finden
Gehaltvolle Informationen per E-Mail
E-Mail Boot Camps & Autoresponder-Serien
Video-Tutorials im geschützten Nutzerbereich
Was bedeutet Attention-Ratio und warum sollte es 1:1 betragen?
Was genau ist eigentlich eine Landing-Page?
Was können wir aus obigen Beispielen lernen?
Was sind intelligente Lead-Generation-Teaser?
3. Interstitial / Fullpage-Takeover
Vorteile intelligenter Lead-Teaser
Abstract
Lead-Generierung ist eine spezielle Form des Marketings, die darauf abzielt neue, potenzielle Kundendaten und Kontakte zu gewinnen. Mit diesen neuen Kontakten soll ein Dialog begonnen werden, um diese zu Neukunden zu machen.
Um besser verstehen zu können, wie Sie neue Kontakte gewinnen können, muss man sich den Prozess der Lead-Generierung als Trichter vorstellen.
Ganz oben, dort wo der Trichter am breitesten ist, stehen diverse Kanäle, über die der potenzielle Kunde auf Sie aufmerksam wird. Dies können sowohl Online-Kanäle wie Social Media, Ihr Blog oder Suchmaschinen sein oder klassische Offline-Kanäle wie z.B. TV, Radio und Print.
Egal über welchen Kanal der potenzielle Kunde zum ersten Mal von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung hört: Sie sollten dem Interessenten einen Grund, einen Anreiz bieten, damit er sich weiter mit Ihrem Angebot beschäftigt und Ihre Landing-Page - die Seite, auf der der Interessent landen und seine Kontaktdaten hinterlassen soll – besucht.
Folgt der Interessent Ihrer Botschaft, haben Sie den ersten wichtigen Schritt in Ihrer Maßnahme erreicht: Sie haben Ihre Botschaft erfolgreich bei Ihrer Zielgruppe platziert und diese fängt an danach zu handeln.
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