Саммари книги Кейта Феррацци, Тала Рэза «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга». Ирина Селиванова
торое можно надеяться на ответную услугу и тем более тонко намекать на нее. Главное – это знать, что вы в любой момент можете обратиться за помощью.
Такие связи хороши не только лично для человека, но и для компании, в которой он работает. Сотрудник с большим количеством важных друзей, которым может быть интересна сфера работы компании, – хороший сотрудник, и в будущем его ждет блестящая карьера.
Многие люди стремятся отказаться от предлагаемой помощи, потому что им неудобно быть в долгу перед кем-то, но мало кто знает, что щедрость – главный путь к успеху. И щедрость нужно как проявлять по отношению к другим, так и уметь принимать.
Процесс создания полезных связей предельно прост: вас просят о помощи, вы помогаете. Но не нужно считать, сколько раз помогли вы, а сколько – вам. Это не гонка и не бартерный обмен. С корыстными мыслями в голове никогда не построить успешных взаимовыгодных отношений.
Стараясь приберечь для себя самое лучшее, в конце вы рискуете остаться ни с чем.
В общении, как и в любом роде деятельности, существуют негласные правила, которые автор вывел, опираясь на собственный опыт:
Ни одно знакомство не считайте бесполезным, так как в бизнесе, как и в жизни, взлеты и падания неминуемы, и порой на помощь приходят совершенно неожиданные люди.
Не ведите учет того, кто платит за обед, кто кому звонит первый, и другим подобным вещам.
Будьте щедрыми и научитесь без стеснения принимать щедрость от других людей. Никогда не недооценивайте новичков.
Избавьтесь от зависти к успехам других. Не скрывайте свою подлинную сущность.
Залог обеспеченного будущего – четкая формулировка целей и способов их достижения. Многочисленные исследования показали, что люди, планирующие свое будущее на бумаге, гораздо быстрее и эффективнее достигают намеченных целей. Действуя согласно конкретному плану, вы меньше всего рискуете быть втянутым в рутину и сбиться с верного пути.
Для помощи в постановке целей можно воспользоваться следующим планом:
Прежде чем бросаться прописывать цели, подумайте, чего вы хотите на самом деле. Загляните внутрь себя и вспомните все свои мечты. Цель обязательно должна иметь отклик внутреннего
«Я» человека, так как каждый знает на интуитивном уровне, что ему нужно. Чтобы услышать свой внутренний голос, выбросите из головы все материальные мысли и сфокусируйтесь на том, что вызывает положительные эмоции. Поймите, что вы по-настоящему любите, и от этого отталкивайтесь, определяя цели.
Часто одного лишь внутреннего взгляда бывает недостаточно, и стоит осмотреться по сторонам. Не забывайте про свои сильные качества. А если вам трудно определить их, обратитесь за помощью к друзьям, чтобы получить другой взгляд на вещи. Помните, что следование своему предназначению – главный толчок в достижении любых высот.
Любая схема из целей на бумаге мотивирует к действию. У каждой промежуточной цели укажите конкретных людей, которые могут помочь в ее осуществлении. Это список обязательно будет пополняться. В итоге, вы получите сеть связей из людей, готовых оказать вам поддержку.
Цели на бумаге – это своего рода пункты плана, к которому вы будете возвращаться снова и снова, так что они должны быть конкретными (вплоть до последнего доллара), реальными и амбициозными, чтобы мотивировать вас к большим действиям.
Любая, даже самая блестящая идея, требует критического взгляда третьих лиц, чтобы оценить ее сильные и слабые стороны. Такой взгляд могут предложить, например, старые друзья.
Связи – это не то, что появляется за несколько дней в тот момент, когда оно нужно вам. В этом деле нужно смотреть далеко вперед и заводить знакомства задолго до того, как они могут понадобиться. Вы никогда не угадаете, какой человек может понадобиться вам в будущем, поэтому и не думайте об этом. Каждый новый знакомый должен становиться вам другом, а не потенциальным помощником.
Логично, что чем больше знакомых, тем больше возможностей и шансов получить поддержку в критической ситуации. Создать себе круг помощников очень легко. Например, вы можете:
Запустить на работе новый проект и подключить к нему мало знакомых вам сотрудников.
Вступить в местный клуб по интересам и завести там знакомство с людьми, близкими вам по духу.
Записаться на курсы по теме, связанной с вашей работой или хобби.
Однако не стоит сразу бросаться заводить новых друзей. У вас уже есть большой круг связей и куча знакомых, с которыми не мешало бы возобновить общение – бывшие одноклассники, знакомые из фитнес-клубов или организаций, которые вы больше не посещаете. Каждый человек в вашей жизни – личный врач, адвокат или учитель – это дверь в новый мир возможностей, которые вы