Выход в свет для специалистов помогающих профессий. Заниматься любимым делом. Помогать людям. Явить себя миру. Яна Минина
становится бизнес-проектом.
Такой подход предполагает больше личной ответственности, рисков – но и свободы в этом тоже больше. Не работать с теми, кто не подходит. Трудиться там, где комфортно. Регулировать спрос, загруженность, расписание, самостоятельно назначать цены, определять темы и формат.
Если ранее вы работали в найме, скорее всего там были свои плюсы: соцпакет, корпоративные привилегии, коллектив, статус, разделение полномочий с руководством, ответственность только за свой фронт работ, трудовые регламенты, ТК РФ. Это роль наемного сотрудника. Исполнителя.
Частная практика – история другая. Она предполагает необходимость тестировать, чутко реагировать на запрос рынка, предпринимать. Поначалу выдерживать высокую степень неопределенности в теме денег («Как потопал, так и полопал»), продвижения, развития. Самоорганизацию, умение подбирать людей, ставить им задачи и нести единоличную ответственность за результат, а возможно и за команду, которая на вас работает, и многое другое. Поддержка наставника, ментора, коуча, развитие себя как руководителя, предпринимателя, продавца и маркетолога как никогда будут полезны.
Какие каналы продвижения выбрать?
Личные страницы и группы в социальных сетях, профильные порталы, рассылки, таргетированная и контекстная реклама, сайты, подкасты, блоги, участие в мероприятиях. Глаза разбегаются, и не всегда понятно, какой именно канал обеспечит вам клиентов.
Очные выступления на конференциях могут быть хороши в долгосрочной перспективе, но не приводить людей на индивидуальные консультации сразу. Комментарии или статьи в журналах могут работать на имидж и социальные поглаживания, но вообще не помогать загрузке частной практики.
В свое время я писала для онлайн-портала «Жить интересно!», давала интервью для журнала «Именно», писала для сайта питерских родителей LittleOne. Была приглашенным экспертом YouTube-канала «Адская тема» по теме аэрофобии и психосоматики. Это был интересный опыт, который помог глубже разобраться в вопросе, принес удовлетворение от возможности поделиться опытом. Работало ли это на быстрое привлечение клиентов? Нет. Поэтому первоочередной вопрос: «Вам шашечки или ехать?»
Хотите дать интервью? Дайте. Личный интерес, медийность, новый опыт – тоже аргумент. Ничего постыдного в желании публичности нет. Но важно четко понимать, на какую задачу это сейчас работает.
С чего начать, если все же нужны клиенты? Начните с одного инструмента, постепенно расширяя свой инструментарий. Не бойтесь ошибиться, вы гарантированно где-то сольете рекламный бюджет, что-то не выстрелит, но вы получите опыт. Пробуйте.
Что срабатывало в разное время у меня и коллег?
– SEO-статьи на сайте по ключевым запросам. Текст, который люди находят в поисковиках и затем переходят на сайт.
– Персональный сайт или лэндинг