Деньги онлайн. Как организовать онлайн-конференцию. И набрать базу потенциальных клиентов. Сергей Харьков
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Введение
Дорогой читатель, меня зовут Сергей Харьков, и в этой книге я хочу поделиться с вами личным опытом по организации онлайн-конференций. Если вы хотите понять, как провести успешное онлайн-событие и собрать базу потенциальных клиентов, то эта книга для вас.
Я – амбассадор подписной модели в России и СНГ и занимаюсь проведением онлайн-конференций уже несколько лет. Мой опыт включает в себя более десяти онлайн-мероприятий в год, и, несмотря на то, что каждое событие уникально, я выделил несколько ключевых принципов, которые помогают организовать конференцию.
В этой книге я поделюсь всем, что нужно для того, чтобы ваша онлайн-конференция была успешной: как организовать мероприятие, что делать на каждом этапе и каких ошибок лучше избегать.
Я расскажу, как использовать онлайн-конференцию в качестве инструмента для набора базы подписчиков и клиентов, ведь это сегодня одна из самых актуальных проблем для большинства игроков на рынке онлайн-образования.
В этой книге я поделюсь с вами детальным планом по проведению онлайн-конференции. Я описал 57 этапов.
Но это ещё не всё. Я не просто дам вам план, я поделюсь с вами лайфхаками и проверенными методами, которые выработал за годы практики.
В книге мы рассмотрим:
– Как создавать программу мероприятия, чтобы она была интересной для вашей аудитории.
– Как правильно собрать спикеров и работать с ними.
– Как привлекать участников и какие маркетинговые инструменты использовать.
Каждый этап я опишу подробно, чтобы у вас не возникло ни малейших вопросов.
Что такое онлайн-конференция
Онлайн-конференции – это как большое офлайн-событие, только без долгих перелётов и аренды огромных залов. Это актуальный способ собрать экспертов и участников на одной виртуальной площадке, с целью обменяться опытом и даже заработать.
Привлечение целевой аудитории
Вы, наверное, заметили, что сейчас всё сложнее находить качественный трафик. Платный трафик стал слишком дорогим. Органический трафик – это долгая история и не всегда предсказуемая.
Проведение онлайн-конференции – это как раз тот инструмент, который позволяет решить эту задачу и начать привлекать целевую аудиторию. Вы создаёте мероприятие, которое собирает людей из конкретной ниши, а не просто привлекаете случайных посетителей.
Когда я только начинал, в 2018 году, мои первые конференции проходили в рамках Accel – Акселератора онлайн-школ. Там мы начали эксперименты с форматами конференций, которые длятся несколько дней. Этот опыт стал основой для будущих успешных событий.
Позже я организовывал онлайн-события и для других клиентов, таких как Metrics – Академия брендинга и дизайна, а также собственные мероприятия, такие как конференции: «Максимум», Global EdTech Conference, «Запусти клуб», EVA, «Инфоворонка», Insiders, FARSH, TELEGA и многие другие.
Каждое из этих событий было уникальным, но есть общие принципы, которые делают онлайн-конференцию успешной.
Зачем проводить онлайн-конференцию?
Для чего вообще проводить онлайн-конференцию? Ведь можно просто запустить курс или предложить контент напрямую через вебинар. Ответ прост: это помогает собрать аудиторию и создать собственную базу потенциальных клиентов. Причём, если организовать всё правильно, такие конференции становятся не просто мероприятием, а мощным инструментом продаж.
Помимо очевидных плюсов в виде новых клиентов, онлайн-конференции позволяют:
– Повышать уровень доверия аудитории, предоставляя ей качественный контент.
– Получать обратную связь и понимать потребности вашей целевой аудитории.
– Укреплять свой экспертный статус в нише, привлекая лидеров мнений, СМИ и профессионалов.
– Продвигать ваш личный бренд через записи конференции, которые можно продавать позже или использовать как маркетинговые материалы.
Но для того чтобы всё это сработало, нужно чётко понимать, как правильно организовать такое событие, начиная от планирования и заканчивая аналитикой и финансовыми итогами.
Почему онлайн-конференции так популярны?
Причины популярности очевидны:
– Проще организовать. Не нужно искать место, волноваться из-за непредвиденных форс-мажоров вроде погоды или пробок.
– Масштабнее. Участники могут подключиться из любой точки мира, будь то город-миллионник или небольшой городок в Сибири.
– Выгоднее. Онлайн-формат требует меньше вложений, а доходы от билетов и записей часто кратно превышают расходы.
А как быть со спикерами?
Многие опасаются, что не смогут привлечь