Тайны успешного магазина на Wildberries. От идеи до прибыли. Андрей Миллиардов
выбрать нишу, необходимо задать себе несколько вопросов:
Кто мои потенциальные покупатели? Это могут быть мужчины или женщины, молодёжь или пожилые люди, городские жители или сельские. Подумайте, какие возрастные категории, интересы и потребности преобладают среди ваших будущих клиентов.
Какие у них потребности и предпочтения? Проанализируйте, что именно будет интересно вашим покупателям. Возможно, это инновационные товары, уникальные дизайны или товары, которые сложно найти в обычных магазинах.
Какие болевые точки я могу решить с помощью своих товаров? Понимание болевых точек клиентов поможет вам настроить маркетинг и презентацию товара таким образом, чтобы решить их проблемы или улучшить их жизнь. Например, если вы продаёте товары для здоровья, вашими клиентами могут быть люди, заинтересованные в поддержании здоровья и долголетия.
Разработка профиля целевой аудитории поможет вам не только выбрать нишу, но и понять, как правильно презентовать товар, какие стратегии рекламы использовать и как настроить продажу так, чтобы привлечь именно тех покупателей, которые с наибольшей вероятностью совершат покупку.
Исследование конкурентов
После того как вы определились с целевой аудиторией, следующим шагом будет анализ конкурентов. Исследование конкуренции – это ключевая часть стратегии выбора ниши. Конкуренты показывают, что работает на платформе, а что нет, помогают выявить не только перспективные направления, но и слабые места, которые можно использовать для создания конкурентных преимуществ.
На Wildberries конкуренция может быть жёсткой, особенно в популярных категориях товаров, таких как одежда, косметика, игрушки, бытовая техника. Однако, это не повод отказываться от идеи. Главное – разобраться, какие факторы влияют на успех в вашей нише, и использовать эти знания на практике.
Прежде всего, обратите внимание на:
Рейтинг продавцов. Какие магазины получают наибольшее количество отзывов и положительных оценок? Оцените их продукцию, качество обслуживания, асортимент и ценовую политику. Это даст вам понимание, что именно привлекает покупателей и что они ценят в товарах и услугах.
Ценовая политика. Изучите, какие цены установлены у ваших конкурентов. Не обязательно следовать их примеру, но понимание ценового сегмента поможет вам правильно позиционировать свой товар.
Ассортимент товаров. Проанализируйте, какие товары предлагают ваши конкуренты, как они их подают, какие бренды и модели пользуются наибольшим спросом. Возможно, есть возможность выделиться за счёт уникальности или новизны продукции.
Уровень обслуживания и доставки. Обратите внимание на время доставки, условия возврата и обработки заказов. Чем лучше ваш сервис, тем больше вероятность, что клиенты выберут именно ваш магазин.
Конкуренты – это не только вызов, но и возможность научиться. Изучив их действия, вы можете определить, какие стратегии работают, а какие нет,