Тайны успешного магазина на Wildberries. От идеи до прибыли. Андрей Миллиардов
только в продукте, но и в подходе к каждому покупателю. Предложите покупателям персонализированные продукты, а не просто стандартные товары.
Например, если вы продаёте косметику, предложите продукты, которые можно адаптировать под личные предпочтения клиентов – цвета, ароматы, формы упаковки. Такой подход создаёт эмоциональную привязанность покупателя к вашему бренду.
Таким образом, выбор ниши – это не просто анализ спроса и предложения, а комплексный подход, включающий исследование аудитории, анализ конкуренции, отслеживание трендов и поиск способов выделиться. Как бы вы ни хотели выделиться на платформе Wildberries, это возможно только при условии глубокого понимания своей ниши и желания развиваться в будущем.
Глава 2: Как создать продающий товар
Вопрос о том, как создать продающий товар, является одним из самых ключевых при ведении бизнеса на Wildberries. Даже если вы нашли правильную нишу, определили целевую аудиторию и выявили потребности клиентов, успех бизнеса напрямую зависит от качества и привлекательности самого товара. Это не просто о том, чтобы иметь товар, а о том, чтобы сделать его таким, чтобы покупатели не могли пройти мимо. В этой главе я поделюсь своим опытом создания товаров, которые привлекают внимание, стимулируют покупку и способствуют росту продаж на Wildberries.
Разработка продуктов, которые нравятся покупателю
Каждый товар должен решать какую-то конкретную проблему или удовлетворять потребность покупателя. Это основное правило, на которое стоит опираться при разработке продукции. Важно помнить, что ваш товар – это не просто физический объект, это решение проблемы или выполнение функции, которая необходима вашему клиенту.
Чтобы создать продающий товар, важно начать с глубокого анализа потребностей вашей целевой аудитории. Прежде всего, подумайте, что важно вашим потенциальным покупателям: какие у них потребности, какие проблемы они пытаются решить, что для них имеет наибольшее значение. Например, если вы продаете косметику, то ваша аудитория, скорее всего, заинтересована в решении проблем с кожей: увлажнение, защита от старения, уход за чувствительной кожей. Если ваш товар – это спортивная экипировка, покупатели будут искать качественные, удобные и долговечные вещи, которые помогают им достигать спортивных целей.
Затем следует провести качественное исследование рынка. Это можно сделать через онлайн-опросы, исследование конкурентных товаров, общение с потенциальными покупателями, а также через сбор отзывов о похожих продуктах. Если на рынке уже есть несколько успешных товаров в вашей нише, подумайте, как вы можете улучшить или дополнить их. Продающий товар всегда идет с каким-то улучшением или уникальной особенностью, которая привлекает внимание.
К примеру, когда я сам запускал первый товар в своём магазине на Wildberries, я внимательно следил за отзывами покупателей конкурентов. Смотрел, какие плюсы и минусы отмечают пользователи в товарах, схожих с моими. Это позволило мне избежать ошибок, которые другие