Код убеждения. Книга о том, как убедительно выступать публично. Станислав Зубов

      Основным оружием логика является информация. Все выступление строится на построении умозаключений и подробном описании причинно-следственных связей, доказывающих правильность предлагаемой идеи. Эмоции логик практически не затрагивает, поскольку не считает их важным фактором. Зачем нужны эмоции, когда на схеме наглядно видно, что из А следует Б?

      Проблема в том, что слушать логика интересно только в том случае, если вы так же глубоко погружены в предмет и хорошо разбираетесь в предлагаемых терминах и алгоритмах. В противном случае будет скучно и не всегда понятно, о чем идет речь.

      Кроме того, выступление логика требует максимальной концентрации внимания: стоит ненадолго отвлечься, и слушатель рискует потерять логическую нить, а значит, не сможет оценить глубину и ценность аргументов, приводимых в защиту предлагаемой идеи. Что в результате может привести к тому, что согласие не будет получено.

      Выступление с позиции логика напоминает чертеж – много формул, графиков, статистических данных, но для того чтобы оценить правильность и важность предлагаемой точки зрения, требуется глубина знаний в предмете.

      Тип 3 – Мотиватор

      В своем выступлении мотиватор делает основной упор на эмоции слушателя. Его задача – зажечь своей идеей аудиторию здесь и сейчас, и получить мгновенный эффект.

      Умозаключения имеют для мотиватора второстепенное значение, более того – он готов пожертвовать логикой ради яркой эмоциональной картины. Выступление мотиватора напоминает шоу или голливудский блокбастер. Сменяющие друг друга яркие образы, стремительное развитие сюжета, высокая энергетика и максимально простая и понятная главная идея.

      Мотиватор способен легко внушить нужную мысль человеку, не склонному к логическому анализу: ведь внушение, в отличие от убеждения, происходит мгновенно.

      Вот только эффект от выступления мотиватора кратковременный, и если слушатель не согласился с предложением сразу, взяв паузу на размышления, скорее всего изменений в картине мира и согласия со своей позицией добиться не получится.

      Тип 4 – Харизматик

      Харизматик, в отличие от мотиватора, настроен на долгосрочный результат. Его цель – завладеть не только сердцами, но и умами людей, перед которыми он выступает. Поэтому в его речи присутствует четкая логика, раскрываемая понятным аудитории языком.

      Однако, понимая, что одной логикой не добиться ощутимого результата, харизматик умело использует эмоции, а также личное обаяние, чтобы влиять на слушателя.

      Выступление харизматика способно не только зажечь идеей, но и совершить необходимые изменения в картине мира.