Искусство влияния. Как изменить мысли и поведение других людей. Тали Шарот
вас автоматически сфокусироваться на ноже, игнорируя все остальное. Активность гипоталамуса, гормонального центра мозга, и мозгового ствола – области, участвующей в регулировании функций организма, таких как, например, дыхание, – тоже претерпела бы изменения, и вы бы покрылись испариной.
Если вы сидите в кинотеатре, и «Плохой» наводит свое оружие на «Хорошего», вам не нужно бояться за свою жизнь. Вы в безопасности в темном зале, винтовка не представляет реальной угрозы для вас или кого-то еще. Однако «эмоциональный центр» вашего мозга запрограммирован на быструю ответную реакцию еще до того, как ситуация будет полностью проанализирована. Поскольку эмоция – базовая реакция низшего уровня, подобная ей возникнет и у человека, сидящего справа от вас, а также у другого – слева от вас. Ваш ум захвачен эмоциональным событием на экране. Поскольку вы и ваши соседи справа и слева испытываете схожее физиологическое состояние, сюжетную линию вы, вероятно, воспримете тоже одинаково. Эмоция способствует синхронизации деятельности нейронов, автоматически фокусируя внимание всех зрителей в одном направлении и создавая схожее психологическое состояние, которое побуждает людей действовать и смотреть на мир аналогичным образом{35}.
Президент Кеннеди на футбольном стадионе в Техасе мог бы просто изложить свой план полета на Луну, а Сьюзан Кейн на конференции TED – ограничиться указанием цифр, доказывающих значительную роль интровертов в развитии общества. Но вместо этого Кеннеди рассказал о новых опасностях и возможностях освоения космоса, а Кейн с юмором поделилась личным опытом пребывания ребенка-книголюба в летнем лагере для девочек-чирлидеров. Они вызвали у публики эмоции. Ответная реакция усилила нейронную синхронизацию в головах слушателей, увеличивая общность их опыта и восприятия.
Эти выступления, по всей видимости, имели еще один важный эффект: они дали возможность разумам наблюдателей «соединиться» с разумами Джона Кеннеди и Сьюзан Кейн.
Связь
Существует вопрос, который большинство из нас очень любит. Не имеет значения, сколько раз его уже задавали, многие с энтузиазмом будут отвечать на него вновь и вновь.
Этот вопрос – как вы познакомились с мужем (женой)? Пока мы не попали в тиски мучительного развода, мы со всеми делимся подробностями этого решающего события. Если послушать внимательно, можно заметить, как люди повторяют примерно одно и то же: «Мы сразу почувствовали особую связь», «мы заканчиваем фразы друг за друга» или «мы чувствуем, будто встречались в прошлой жизни». Такое ощущение обычно приписывают «чуду». Или по меньшей мере хорошему алгоритму сайтов знакомств. Однако Ури Хассон из Института Вейцмана считает, что так проявляется нейронная связь между людьми. Чувство, что вы с кем-то подходите друг другу, возникает, когда во время общения появляется полное взаимопонимание, и, по мнению Хассона, это следствие той самой синхронизации, о которой шла