Искусство влияния. Как изменить мысли и поведение других людей. Тали Шарот
был отключен): документального фильма BBC о жизни млекопитающих, немого кино «Огни большого города» с Чарли Чаплином и мультфильма «Книга джунглей». Регистрация траектории движения глаз, конечно, отличается от изображения нейронов, но она показывает, на чем именно зрители фиксируют взгляд в каждый конкретный момент. Итак, насколько соотносятся между собой движения глаз людей и обезьян, когда они смотрят один и тот же фильм?
В среднем траектория движений глаз человека и обезьяны совпадает на 31 %. Примерно треть времени вы и г-н Джордж будете смотреть в одну и ту же точку на экране[11]. Данные также показали, что особенно сильная синхронизация между человеком и обезьяной наблюдалась тогда, когда в фильмах появлялись люди или животные. В большинстве случаев это были те моменты, когда лица и глаза людей и животных хорошо просматривались на экране – и люди и обезьяны именно на них фокусировали взгляд. Из многочисленных исследований мозга мы знаем, что мозжечковая миндалина усиленно реагирует на лица и, в частности, на глаза{48}. Это хорошо выраженные стимулы, поэтому они вызывают сильную реакцию, особенно когда отражают эмоции. Вероятно, именно поэтому маркетологи часто советуют включать в рекламу лица – они надеются привлечь наше внимание.
А как насчет вашего друга Ленни? Если вы смотрите какой-то фильм и ваш друг Ленни рядом смотрит точно такой же, траектория движений ваших с ним глаз в определенные моменты совпадет в среднем на 65 %. Если вам захотелось одному посмотреть какой-нибудь фильм в понедельник, а в четверг вы решили его пересмотреть, траектория движения ваших глаз в конкретные моменты совпала бы на 70 % в обоих случаях. Другими словами, процент совпадений тогда, когда вы один смотрели фильм в понедельник и четверг, почти такой же, как тогда, когда вы просматривали фильм вместе с Ленни. Это исследование предполагает, что в мозге разных людей и даже животных проявляются относительно похожие реакции на сигналы, вызывающие эмоции или возбуждение в ответ на сюжет (например, фильма).
Когда мы сидим в аудитории, слушая чье-либо выступление, или в кинотеатре, смотря фильм, или дома, читая книгу, мы даже не подозреваем, что нейронная активность в нашем мозге похожа на нейронную активность других людей, когда они смотрят тот же самый фильм, слушают то же самое выступление или читают точно такую же книгу. Это не означает, что между людьми нет различий – было бы нелепо предположить такое. Конечно, у всех нас есть индивидуальные нейронные характеристики. И все же значительная часть нашего поведения может быть объяснена сходством, а не различиями. Во время проведения экспериментов в лаборатории меня часто поражает то, как похоже люди отвечают на вопросы и выполняют задания, особенно когда они связаны с эмоциями или социальными факторами. Во многих случаях 80 % ответов людей можно предсказать, и только около 20 % из них имеют индивидуальные различия. Тот «нейронный ураган» в вашей голове в данный момент удивительным образом похож на «нейронный
Ученый исключил возможность того, что эти совпадения могут быть объяснены одним лишь присутствием визуальных особенностей, таких как яркие цвета.