Большая энциклопедия прямых продаж 5i8. Александр Белановский
не подойдёт человек по определённым критериям, которые я не смог выявить при собеседовании.
Не пытайтесь в один день вылить на человека огромное количество информации. На собеседовании по минимуму освятите работу и дайте человеку возможность пережить со своими мыслями до утра.
Каждый руководитель должен понимать, что изначально люди нуждаются в той работе, которая даёт им возможность содержать себя и свою семью, и на момент трудоустройства они не думают ни о какой идеи. Поэтому на обзорном дне покажите, как в Вашей компании можно заработать деньги. А об идеи расскажите им тогда, когда они получать свою первую зарплату.
Собеседования проводите ежедневно с 11:00 до 17:00. Таким образом, Вы не дадите соискателю выбора, прийти или не прийти, а продемонстрируете ему то, что на собеседование однозначно нужно будет приехать сегодня.
Что должен делать соискатель на собеседовании?
1. Заполнять анкету
Если Вы хотите набрать на работу ответственных людей, то в Вашей анкете обязательно должны быть следующие пункты:
– ФИО;
– паспортные данные;
– родственники и номера их телефонов;
– номер телефона соискателя;
– адрес регистрации;
– фактический адрес проживания.
Никогда не проводите собеседования с человеком, который пришел к Вам без паспорта.
Вставьте в свою анкету 10—20 вопросов или задач, которые загрузят мозг соискателя. Человек должен думать над анкетой, а не анализировать ситуацию в офисе.
2. Слушать Ваш рассказ
Подготовьте такой рассказ, который соискатель точно захочет слушать.
Обычно на собеседовании люди хотят слушать про:
– зарплату;
– стабильность;
– служебные обязанности;
– соцпакет;
– отпуск.
Тщательно до мелочей разработайте концепцию проведения собеседования, чтобы не упустить важных моментов. Очень важно не только грамотно распределить время на разговор с потенциальным сотрудником, но и правильно рассчитать количество собеседований и время, потраченное на их проведение.
Заранее составьте текст собеседования, отвечающий на 90% вопросов, которые могут задать Вам соискатели.
Какие вопросы обычно задают соискатели той или иной работы?
• Чем занимается Ваша компания?
• Какой график работы?
• Какие условия оплаты?
• Какие существуют компенсации?
• Какая система контроля?
• Есть ли испытательный срок и какая у него продолжительность?
Перед проведением собеседования, определитесь:
• Сколько раз в неделю Вы планируете проводить собеседование?
• Планируете ли Вы принять решение о пригодности кандидата при первой встрече, или же необходимо будет провести повторный отбор?
• Как Вы собираетесь проверять профессиональные качества потенциального