Сила продающей статьи. Катарина Шарапова
те с нами. Однако там свои правила и законы. И если хочешь выжить в этом новом, современном мире, законы нужно соблюдать и правила знать. Только так и можно жить в ногу со временем и “ловить” свою волну успеха.
Но как стать на путь изучения новых правил выживания и откуда черпать информацию? Источников так много, что несложно растеряться. Пусть критерием, который укажет Вам правильный путь в выборе своего личного гуру, будет его опыт. Человеку, который много раз начинал, пробовал и терпел неудачи, но затем снова пробовал, есть что рассказать. И у него есть чему научиться.
Этот конспект создан благодаря знаниям именно такого человека. Человека-практика. Который может рассказать много историй и сделать мир Интернета, в котором мы все очутились, чуть более понятным. Он поможет открыть его закономерности, провести по лабиринтам и поведать о подводных камнях, указать на ошибки и буквально вложить в Ваши руки инструкцию по применению. Хотите с ним познакомиться?
Алексей Аль-Ватар – человек, который создал себя сам, а вместе с этим и много обучающих программ, вебинаров и курсов. Он собственноручно написал более 2000 успешных статей, снял 500 рекламных видео и даже документальный фильм, написал и издал книгу «Бесконечный поток идей о том, как создавать контент для бизнеса». В его же руках был рекламный бюджет размером 24 000 $ и он сумел сделать так, что ни один цент не был потрачен зря.
Его опыт и знания позволили ему создать студию контент-маркетинга с креативным названием «Летающие маркеры», а также образовательный проект для студентов «STUDKURS», участниками которого стали тысячи студентов из 17 (!) ВУЗов Украины. А еще Алексей помогает владельцам бизнеса по всему СНГ – в 2017 году он провел более 100 живых мастер-классов.
Так вот у Вас в руках – конспект вебинара на тему продаж в интернете. Ведь мы все сегодня что-то продаем – товары, услуги, свою экспертность, стиль жизни, знания, время. Вопрос только в том, как делать это эффективно в новых условиях? Да-да, я имею в виду, что новые условия – это мир интернета и социальных сетей. Например, Facebook и Instagram.
Прочитав конспект до конца, Вам станет понятно, как получить больше клиентов, не увеличивая рекламный бюджет. Вы узнаете, на что обращать внимание во время рекламы Вашего продукта и как сделать ее более эффективной, а также чем эта эффективность определяется.
Готовы? Начинаем.
Полная картина продаж или разбираем продажу по пазлам
Люди любят покупать, но не любят, когда им продают.
Предположим, у Вас уже есть продукт (товар или услуга), который нужно продать. С чего Вы начнете? Первое, что приходит в голову – рассказать кому-то о том, что Вы продаете. Например, родственникам и друзьям. Если они заинтересуются, купят и останутся довольны, порекомендуют Вас своим родственникам и друзьям. И так, медленно, но уверенно Вы будете укреплять свои позиции на рынке. Как Вам? Хотите так? Или видите недостатки? Конечно, они очевидны. Во-первых, долго. Такой способ продаж принесет Вам мало прибыли и период ее получения будет ну очень растянут во времени.
Есть еще идеи? Реалии нового мира диктуют нам ответ: социальные сети. Правильно. Продавай быстро – зарабатывай много. Легко можно продать что угодно в Facebook и Instagram. О том, как это сделать и из каких пазлов состоит продажа, мы поговорим ниже. Обратите внимание, что информация будет актуальной для любого вида бизнеса.
А сейчас задание: создайте свой собственный аккаунт в упомянутых социальных сетях или убедитесь, что он уже существует.
Из названия понятно, что продающая статья – это статья, которая продает. Но не нагло и в лоб, а так, чтобы читатель даже не понял, что ему что-то продают. Инфостатья, в которой Вы методично перечисляете преимущества своего продукта и пишете о том, как здорово им обладать, не принесет Вам много продаж. Когда человек понимает, что ему хотят продать, у него в ту же секунду рождаются возражения в качестве механизма защиты. Даже если Вы продаете то, что ему нужно.
Отличие же продающей статьи в том и состоит, что она вкладывает в головы читателей идею о необходимости покупки Вашего продукта. Даже если они уверены в том, что он им пока не нужен.
В чем секрет? Важно понимать, что человеку, который покупает дрель, нужна не дрель, а дырки в стене, не кастрюля, а суп, не диван, а уют. Продавайте людям эмоции, а не товары.
Не нужно обладать писательским талантом, чтобы написать продающую статью. Для этого существуют формулы. Статья, написанная по формуле, интригует, обнаруживает страхи и проблемы, заставляет соглашаться, работает с возражениями и вызывает доверие.
Зная формулу и подставляя в нее свои переменные, вы получите инструмент, который будет продавать.
Вы наверняка задумались сейчас: где же узнать эту формулу и кто поможет научиться создавать тексты, которые продают? Объяснит и покажет на реальных примерах, пройдет с Вами полный путь от идеи до готового текста?
Таким учителем для Вас может стать Алексей Аль-Ватар, который, основываясь на собственном опыте, разработал формулы и структуры,