100 советов от продюсера. Организация тренингов. Вера Земскова
500 евро на программу было 6 возвратов за 3 года и более 3000 клиентов.
10. Сделайте описание спикера, его профессиональное резюме и фото. Должны быть контакты, форма для регистрации, возможность оплаты. Чем больше автоматизации, тем лучше.
«Крест клиента» – основание для покупки тренинга
Чек-лист описания тренинга
10 советов по рекламе с бюджетом и без бюджета
Реклама без бюджета хорошо работает в социальных сетях, где вы сильны и где потенциально находятся Ваши клиенты. Это сарафанное радио и партизанский маркетинг. Это PR и работа со СМИ. Реклама с бюджетом – это Яндекс. Директ и Google.Adwords, коммерческие размещения.
1. Учитывайте разницу возможностей и специфику различных соцсетей. Как я раньше говорила, традиционно на «Фейсбуке» тренинги продаются дороже, чем во «ВКонтакте», а в Москве реклама в «Фейсбуке» работает лучше, чем в Питере. В Прибалтике и Израиле в основном используется в качестве соцсети Фейсбук. В «Одноклассниках» тоже есть свои покупатели, а LiveJournal также считается соцсетью с точки зрения продаж. Реклама здесь работает через Ваш личный профиль, через те наработки, которые у Вас есть, через репосты или создание мероприятий.
2. Используйте для размещения информации бесплатные площадки. Их сейчас большое количество. Перечислю только некоторые: это Самопознание, Таймпад, Теории и Практики, тематические группы. Составьте свой собственный список и размещайте там информацию.
3. Пригласите представителей СМИ. Реклама без бюджета – это пиар. Придумывайте информационные поводы. Возможно, что они даже согласятся заранее сделать анонс вашего мероприятия. Пиар – это инфоповоды плюс работа с издательствами. Но тогда вам нужно придумать действительно что-то интересное, почему это интересно и об этом стоит писать. Можно приглашать знаменитостей.
4. Налаживайте информационные и товарные партнерства. На эту тему очень хорошо рассказано в проекте Марии Губиной http://www.azconsult.ru/chto-takoe-partnyorskoe-prodvizhenie-i-zachem-ono-nuzhno/
5. Используйте свою существующую клиентскую базу. Она может быть в почтовых сервисах, в соцсетях, мессенджерах.
6. Учитывайте и постоянно изучайте нюансы по настройке рекламных сервисов Яндекс и Google. В идеале данные ресурсы должны только вас «поддерживать», чтобы ваши предложения появлялись при запросе тренера или конкретного тренинга. Не всегда СЕО работает корректно. Самостоятельно и быстро вы вряд ли подключите этот вид рекламы, но в целом в стратегии продвижения его можно и нужно использовать.
7. Усиливайте свои размещения на бесплатных площадках за счет подключения платных опций. Выбор площадки очень сильно зависит от мероприятия и его упаковки. Например, один из бонусов «Самопознания» – это рассылка, стоимость которой составляет примерно