Стратегии управления жизнью. Тренинг по тайм-менеджменту для продавцов. Успей занять место под Солнцем! 10 секретов успеха и процветания. Кларк Браун
ваш продукт. Работайте с ними долговременное время. Предлагайте им большущее численность вашего личного времени с собственно что чтобы они взяли в прок выгоду от вашего продукта.
ПРОДАВАЙТЕ Проезжей частью Продукт Даром
Реализовывать проезжей частью продукт даром – значит как раз именно собственно что та выгода которую заказчик получит от использования вашего продукта станет принципиально более чем стоимость вашего продукта.
В предоставленном случае в собственно что числе и именно собственно что продукт который стоит дорогостояще станет ничего не стоить вашему клиенту – элементарно вследствие такового как раз именно собственно что он принципиально более получит выгоды и полезности от вашего продукта.
Донесите выгоду от вашего продукта до понимания клиентом. Покажите ему на практике как раз именно собственно что это ничего не станет ему стоит.
ВОЗЬМИ В РУКИ КАЛЬКУЛЯТОР CASIO
Для этакого дабы продемонстрировать наглядно клиенту как раз именно собственно что ваша сговор удачная возьмите в руки калькулятор касио. Не берите грошовый калькулятор или же же же мобильный телефонный аппарат.
Берите в руки лишь только только лишь только калькулятор касио с большущим экраном и гигантскими клавишами – лишь только только лишь только к примеру клиент сам содержит вероятность увидать как очень хорошо ваше предложение.
Запомните: Лишь только только лишь только калькулятор Касио с гигантскими клавишами.
Предупреждение: в собственно что числе и в случае в случае в случае если у вас довольно проезжей частью телефонный аппарат – воспользоваться им как фотокамерой или же же же как калькулятором невозможно – это демонстрирует как раз именно собственно что вы бессмысленный спекулянт.
Вы демонстрируете как раз именно собственно что вы нехороший профессионал в случае в случае в случае если не пользуетесь калькулятор.
Для фоток воспользуйтесь фотоаппаратом.
Для работы – компьютер.
Для демонстраций – проектор.
Для записей блокнот.
А для продаж – лишь только только лишь только калькулятор Casio!
Любой один ПРОДАВАЙТЕ СИДЯ
Ни разу ничего не рассказывайте о товаре стоя.
Усадите покупателя. Пусть присядет. Выскажете заботу. И ни в коем случае не продавайте ему ничего стоя.
Дайте ему в руки презентационную папку или же же же подключите проектор.
Он обязан воочию видать все то как раз именно собственно что вы ему в данный момент продемонстрируете.
И достаньте калькулятор. Все рассчеты лишь только только лишь только на калькуляторе касио с гигантскими кнопками!
ГЛЯДИ В ОДНУ СТОРОНУ С КЛИЕНТОМ
Всякий раз глядите в 1 сторону с клиентом. Не сидите с ним визави. Всякий раз лишь только только лишь только от 45 до 120 градусов в 1 сторону!
По другому будут обсуждения вопроса на ровном месте.
Работать напротив друг друга – это достаточно