Эффективный риэлтор. Руфат Джабраилов

      Работа риэлтора

      Этот раздел особенно полезен новичкам, а также собственникам и покупателям, которые не знают, что должен знать нанятый ими специалист.

      Профессия риэлтора – это умение делать все. В одном человеке должны уживаться сразу специалист по недвижимости, юрист, маркетолог, налоговый консультант, экономист, психолог и дипломат. Все эти профессиональные качества необходимы для успешного начала и завершения сделок. Самым важным для риэлтора является его универсальность и умение адаптироваться.

      В обязанности специалиста данной профессии входит предпродажная подготовка и презентация объектов недвижимости потенциальным покупателям, подготовка всей необходимой документации и проверка её подлинности, объединение продавца и покупателя, оформление сделки.

      Обязанности специалиста по недвижимости включают ряд функций, требований и навыков, которыми он должен обладать чтобы работать в агентстве недвижимости, в том числе ответственность перед клиентом. Разберём подробнее.

      Чаще всего обязанности закреплены в должностной инструкции, которую предоставляет своему сотруднику риэлторская компания.

      Мы рассмотрим общие для всех специалистов требования.

      В общие обязанности риэлтора входит:

      Регулярные холодные звонки потенциальным клиентам;

      Самообучение (в том числе посещение семинаров, проводимых в агентстве недвижимости);

      Консультации по вопросам купли-продажи недвижимости с целью привлечения новых клиентов;

      Заключение эксклюзивных договоров на услуги компании;

      Подбор заказчикам подходящих объектов недвижимости для приобретения;

      Формирование и ведение личной клиентской базы;

      Работа с «тёплой» базой компании;

      Вечерние дежурства в офисе и приём входящих звонков;

      Соблюдение интересов продавца и покупателя, в том числе сохранение конфиденциальной информации, которая стала доступна в ходе ведения переговоров.

      Еженедельная отчётность перед заказчиком по утверждённой форме;

      Сопровождение на всех этапах купли-продажи.

      Обязанности по работе с объектом недвижимости:

      Первичная экспертная оценка рыночной стоимости, опираясь на аналоги, находящиеся в продаже, знание рынка и опыт работы (не путать с оценкой недвижимости, осуществляемой оценочными компаниями на основе лицензии);

      Предпродажная подготовка объектов недвижимости (по согласованию с заказчиком);

      Фотосъёмка объекта и подготовка презентации;

      Приём звонков от потенциальных покупателей реализуемого жилья;

      Организация показов (в случае продажи) или просмотров (в случае подбора жилища);

      Использование для рекламы объекта закрытые и открытые базы, доски объявлений и т.д., стараясь сделать наиболее широкий охват потенциальных покупателей.

      Перечитывая все эти обязанности можно