Ставки на черное. Дарья Сальникова
от выполнения функции налогового агента, если клиент выиграл не больше 15 тыс. руб. Сами компании начали активнее спонсировать спортивные клубы и ассоциации. Все это повысило популярность легальных букмекеров, поставив их в один ряд по привлекательности с их офшорными коллегами, еще раньше работавшими без всякой верификации и налогов. «В прошлом году отечественное букмекерство демонстрировало прогресс, несмотря на все проблемы, связанные с несовершенным регулированием и непредсказуемостью авторов все новых законопроектов, направленных на усиление фискального прессинга отрасли», – комментирует Дарина Денисова, президент СРО «Ассоциация букмекерских контор» (СРО БК). Основатель информационно-аналитического портала «Рейтинг букмекеров» Паруйр Шахбазян считает, что совокупный оборот легального сектора в прошлом году составил более 200 млрд руб.
По данным сайта sport24, в 2019 году Россия занимала девятое место в мире по выручке букмекеров. Рынок беттинга вырос, по разным подсчетам, на 15–20%: в 2018-м совокупный объем выручки букмекеров, по информации NeoAnalitics, составил около 70 млрд руб., в 2019-м – 89,4 млрд.
«Отрасль каждый год растет, потому что в умах пользователей рынок становится все более и более понятным и выходит из тени», – поясняет бывший директор по маркетингу «Лиги ставок» и Betcity Юрий Вервекин. Вот и в 2020 году игроки рынка предвкушали крупные спортивные мероприятия – «Евро» и Олимпиаду. Никто не поставил на то, что случится армагеддон. Именно так в отрасли восприняли период с 15 марта по середину июля, когда из-за карантина отменили почти все спортивные соревнования, а офлайновые ППС закрылись. «Букмекеры спасались киберспортом, а также так называемыми синтезированными матчами. О полном закрытии не объявила ни одна компания, однако БК «888.ru» приостановила прием ставок. Мы ожидаем возобновления работы до конца этого года», – обрисовывает положение в отрасли Шахбазян. Подводить итоги года пока рано, но Игорь Столяров, заместитель генерального директора «Лиги ставок», оценивает общее сокращение рынка в 2020 году в 30%. Юрий Вервекин довольно оптимистичен: по его мнению, во втором полугодии 2020-го по сравнению с аналогичным прошлогодним периодом будет зафиксирован рост на 30–40%. РБК поговорил с участниками и экспертами рынка о трудностях и перспективах. Разговаривать, правда, согласились не все: в «Фонбете» вежливо сообщили, что «не готовы к комментариям», в Winline на запрос редакции не ответили.
Надежда на таджикский хоккей «Лига ставок», лидер сферы букмекерских услуг (чистая выручка компании за 2019 год, по данным РБК, составила 49,47 млрд руб.), весь предыдущий год росла вместе с рынком – на 15–20% по каждому из четырех параметров: объем выручки, число новых уникальных клиентов, количество ставок и объем оставляемых клиентами депозитов. Компания объясняет свой прошлогодний успех постоянной скрупулезной работой, ведь рынок давно насыщен, и волшебной таблетки для его взрывного роста нет, говорит заместитель гендиректора компании Игорь Столяров. Поэтому букмекер старается использовать все возможные способы эволюционного роста. Первый – повышение популярности спортивных мероприятий. В сентябре прошлого года «Лига ставок» стала генеральным партнером Федерации регби России, в начале нынешнего – Федерации бокса. Регбисты и боксеры на рынке беттинга не столь популярны, как футболисты и хоккеисты. «Мы не просто финансируем. Разместить на сайте пару логотипов – это мертворожденное дитя. Это не нужно ни федерациям, ни нам», – поясняет Столяров. Чтобы популярность регби в России совершила, по его выражению, «квантовый скачок», «Лига ставок» договорилась с телеканалом «Матч ТВ» в качестве эксперимента поставить в эфир чемпионат по этому виду спорта (впервые в истории федерального телевидения) в обмен на выкуп рекламы внутри трансляций. Второе важное направление работы «Лиги» – повышение социального одобрения букмекерской деятельности, которую многие обыватели все еще считают «токсичной». «Мы объясняем: сегодня спортивная индустрия развивается благодаря букмекерам. Без инвестиций и поддержки со стороны отрасли она вряд ли могла бы существовать и успешно функционировать. Посмотрите на целевые отчисления: 1,3 млрд руб. в 2019 году передали букмекеры спортивной индустрии, а в этом году будет еще больше (закон обязывает букмекеров на ежеквартальной основе делать отчисления, которые поступают в спортивные федерации и профессиональные лиги. – РБК). Букмекеры активно спонсируют спорт, являясь обладателями крупнейших контрактов. Увеличивая инвестиции в покупку рекламы для спонсорских трансляций, мы тем самым делаем хорошо и себе, и игрокам, и спортивным федерациям. У них появляется возможность встать в эфир тех каналов, куда бы они никогда в жизни без нашей поддержки не попали», – горячо рассказывает Столяров. Когда грянул гром, «Лига», как и все легальные букмекеры, оказалась не у дел. «Все лежали на спине, болтая лапками, и не знали, что делать. Нет спорта – нет ставок! Были и такие, кто стал принимать пари на то, сколько людей умрут от коронавируса. Кто-то и вовсе ушел в серую зону онлайн-казино», – вспоминает Столяров. «Лига ставок» пошла другим путем, создавая поле для легальных ставок «из того, что было», чтобы сохранить пул клиентов. Компания совместно с футбольной и хоккейной федерациями запустила первые в истории национального спорта киберспортивные чемпионаты. «Был бешеный успех – два месяца, восемь туров, –