Индустрия спорта и экстрима. Как увеличить продажи и привлечь больше клиентов. Виктор Козлов
личения продаж, стратегии маркетинга, фишки и практические примеры, собранные здесь. Ваша прибыль является лишь частью той ценности и тех результатов, которые получают Ваши заказчики. Чтобы до конца понять мою мысль, прочитайте главу: «Какую глобальную ценность Вы даёте людям через свой бизнес?»
Эта книга уже оказалась в руках сотен предпринимателей спорт- и экстрим-индустрии по всему миру. Создавая её, я делал упор на принципы, которые будут актуальны через пять и даже через двадцать лет. Со временем книга станет только более актуальной, потому что стратегии, описанные в ней, выработали лучшие маркетологи мира, такие как Дэн Кеннеди, Джефф Уокер и другие. Я адаптировал их под спорт- и экстрим-тематику, но до массового рынка эти стратегии доходят только сейчас.
Опираясь на изложенное в книге, за несколько лет я достиг следующих результатов:
1) В качестве директора запустил компанию по продаже аэротруб стоимостью 500 000$+ за один продукт на отечественный и международный рынки (в Португалию, Кувейт, Мексику, Новосибирск, Санкт-Петербург).
2) Мы с напарником стали рекордсменами Гиннесса и рекордсменами России, совершив непрерывный полёт в течение 8 часов 33 минуты 43 секунды. Так, мы совместили мощный PR-проект компании-спонсора и исполнение личной мечты.
3) Я стал инициатором запуска аэротрубы в одном из городов России и нашел людей, готовых в него вложиться. Стоимость составила 25 миллионов рублей. Оборот за 3 года – 67 миллионов. Как Вы видите, проект окупился менее чем за 3 года.
4) Лучшие участники моей коучинговой программы «Аэротруба. Как найти инвестора за 3 месяца» привлекли инвестиции для запуска аэротрубы в размере 1 000 000$+.
5) Мы продали более 3500 единиц фото, посвящённых тематике прыжков с парашютом и полётов в аэротрубе. Они вошли в тысячи рекламных кампаний по всему миру.
6) Я исполнил свои мечты:
a. Установил рекорд Гиннесса
b. Прыгнул в Дубае над Пальмой. Снимки этого прыжка вошли в 500 рекламных кампаний по всему миру.
c. Познакомился с основателем дисциплины парашютного спорта FreeFly – Олавом Зипсером.
d. Налетал свыше 100 часов более чем в 15 аэротрубах мира
7) Компании и люди, которых я консультировал, сделали общий объём продаж на сотни миллионов рублей.
И это не весь список…
Время идёт, появляются новые инструменты работы с клиентами, но принципы и эмоциональные триггеры остаются теми же. Например, книга была написана, когда Инстаграм и другие мессенджеры только набирали популярность. Но это не помешает Вам с пользой для себя применить всё, что написано в ней на этих или других площадках.
Удачного чтения, внедрения в бизнес полученных знаний и роста. Кстати добавляйтесь в Инстаграм: instagram.com/viktorkozlov
Что говорят об этой книге?
Недавно мне передали рукопись книги «Индустрия спорта и экстрима» Виктора Козлова. Если честно, то я ее еще не прочитал, все пытаюсь освободить вечерок для этого дела.
А о том, кто он такой, я знаю не понаслышке. Пока могу сказать с точки зрения практики по теме следующее:
Уже более 2,5 лет Виктор Козлов помогает встраивать инструменты увеличения продаж в работу нашей компании, занимающейся розничной продажей спортивных товаров. За это время мы усилились в разных направлениях:
1) Мы определились с нашим позиционированием на рынке, сформулировали кто мы есть и кто наши клиенты. Определили пути привлечения их внимания.
2) Мы начали собирать клиентскую базу и на сегодня имеем уже более 12 000 клиентов в ней.
3) Мы начали запускать акции, начали считать их конверсию.
4) Буквально вчера мы провели розыгрыш, на который пришло более 130 человек (а в базу добавилось более 2 000 человек).
5) Мы взяли под контроль систему продвижения в целом, и теперь способны объективно оценить, насколько успешны те или иные наши маркетинговые действия. И это всего лишь, в двух словах, так сказать.
С Виктором мы будем продолжать работать и дальше, так как его способность неординарно мыслить и выходить в своих стремлениях за рамки, существенно отличает его от всех других специалистов по маркетингу.
Плюс надо понимать, Виктор – действующий спортсмен (парашютист, сноубордист). А кто, как не человек, реально знающий, что такое Экстрим, да еще и любящий Маркетинг, способен владеть консалтинговой компанией «Экстрим Маркетинг» и помогать таким как мы, найти свое место на огромных просторах разных рынков, как в реальности, так и в интернете.
В современном стремительно развивающемся мире бизнеса менеджеры ежедневно сталкиваются с проблемами, которые ставят их в тупик. Формальной