Не продают? Будут! Всё об управлении отделом продаж. Светлана Иванова
Не продают? Будут! Всё об управлении отделом продаж
Год выпуска: 2021
Автор произведения: Светлана Иванова
Жанр: Управление, подбор персонала
Издательство: Альпина Диджитал
isbn: 9785961471892
Краткое описание:
Грамотное управление отделом продаж – залог коммерческого успеха любой организации. Гуру в области HR Светлана Иванова рассказывает о полном цикле работы с командой продажников: от формирования четкого представления о том, кто нужен в отделе, и выбора оптимальных кандидатов до управления, мотивации, развития и корректировки проблемного поведения сотрудников. В этой книге все предельно практично: необходимый минимум теории и множество заданий, упражнений и кейсов, которые помогут вам в работе. Также здесь описана новая типология, которая основывается на ключевых особенностях личности. Вы узнаете, кто лучше всего подходит на роль продажника и как работать с сотрудниками, которые на первый взгляд не очень подходят для работы в продажах. Внедрите методику Светланы, и все ваши сотрудники станут продавать успешно.