Антология инфомаркетинга. 60 заметок для онлайн-проектов. Дмитрий Зверев
письма я вам рекомендую здесь сделать.
Самая простая схема:
– первое письмо – знакомство. В нем вы даете ссылку на бесплатный продукт и кратко рассказываете про себя
– второе письмо – демонстрация части вашего платного продукта и предложение приобрести полный продукт.
Например, у вас в курсе 10 видео, вы выкладываете одно из них и предлагаете посмотреть бесплатно. А под видео размещаете платное предложение.
– письмо с описанием кейса – вашим результатом или результатом вашего клиента. И далее продажа продукта.
– письмо с бонусом – добавьте к вашему платному предложению что-то дополнительно. Например – книгу или набор шаблонов. И расскажите в письме про это.
– письмо с дедлайном – объявите, что воспользоваться вашим специальным предложением можно еще всего 1 день.
4. Создание воронки продаж.
Следующим этапом нужно переходить к технической реализации воронки продаж:
– страница подписки
– страница с доступом к бесплатному продукту
– лендинг с описанием платного продукта
– настроенный процесс оплаты
– автоматическая отправка написанных писем и так далее.
Технически все это настраивается в выбранном сервисе рассылок.
5. Далее – привлечение аудитории.
Способы разные:
– реклама в социальных сетях
– контекстная реклама
– реклама в рассылках и у блоггеров
– ваши контентные площадки, куда заходят люди – сайт, канал и так далее.
6. После прохождения новой аудиторией вашей воронки, начинается полноценная работа с базой.
Это регулярные продажи, постоянное предоставление ценного контента и так далее. Именно это – настоящие рассылки.
Рассмотрим вариант простройки плана рассылок на месяц.
Для примера возьмем месяц, в котором не будем продавать какие-то дорогие продукты.
В нем мы проведем платный вебинар, а потом – недорогой курс или книгу.
Итак. Предположим, что месяц начинается в понедельник.
7 числа мы проводим интенсив или кастомарафон – платный длинный вебинар, на котором выдаем максимум информации по определенной тематике.
Например, в своей теме я проводил кастомарафоны по копирайтингу, продажам, по техническим моментам и т.д.
Соответственно, с самого начала месяца мы начинаем продавать этот интенсив. Можно это сделать следующим образом:
1 число. Понедельник
Прямое предложение записаться на интенсив в e-mail.
Прямое предложение – это возможность охватить самую заинтересованную аудиторию.
2 число. Вторник
Прямое предложение записаться на интенсив через Вконтакте и или Телеграм и социальные сети (сообщение + пост + продвижение поста по ретаргетинговой аудитории).
Если вы отправляете сообщения в разных модальностях, например в e-mail и во Вконтакте/Телеграм, то лучше их отправлять в разные дни, чтобы охватить максимальное