Продавайте Больше, Быстрее, Дороже, Чаще. Игорь Манн
режимах (например, помогают продавать сразу и Дороже, и Больше).
Мы разнесли инструменты по тем главам, которые мы считаем для них наиболее подходящими, – но если вы увидите у инструмента дополнительное применение, смело применяйте его в нужном вам направлении.
Вступление Александра Вьюшкова
Я партнер Игоря в издательстве «Книгиум» (вы сейчас держите нашу книгу в руках) и в агентстве интернет-маркетинга «Лидмашина».
Недавно (летом 2023 года) команда «Лидмашины» задумалась над новым позиционированием.
Предыдущее – «Делаем все, что увеличивает продажи онлайн» – нам уже не подходило.
Во-первых, мы делали больше, чем все:)
Во-вторых, нам часто приходилось заходить на территорию офлайна – мы работали с собственниками, HR-директорами, коммерческими службами, производством…
И наконец, мы занимались не только увеличением продаж.
«Лидмашина» работает над репутацией продуктов и компаний, активно сотрудничает с некоммерческими организациями, целью которых не является извлечение прибыли.
Мы пригласили Игоря на стратсессию в Рязань (наш офис с момента основания находится в этом старинном городе с замечательной историей).
Три часа – и наше новое позиционирование было придумано и сформировано!
«Лидмашина» – крутое агентство интернет-маркетинга.
Работаем с вами так, что у вас покупают Больше, Быстрее, Дороже и Чаще.
Да, мы круты настолько, чтобы взять одну из моделей Игоря и показать – это не теория, это практика!
Что я и вам советую сделать.
Как рекомендуют Дмитрий и Игорь: продавайте Больше, Быстрее, Дороже и Чаще.
И тогда у вас будут покупать Больше, Быстрее, Дороже и Чаще.
И если вам нужна помощь с интернет-маркетингом (и не только), «Лидмашина» всегда на низком старте.
Проверьте нашу крутость.
Как начать работать в стиле ББДЧ
Девиз спортсменов – быстрее, выше, сильнее.
Девиз тех, кто хочет увеличить продажи, – продавать клиентам ББДЧ:
Больше,
Быстрее,
Дороже и
Чаще.
Вот вам волшебная формула ББДЧ:
Чтобы запустить работу в стиле ББДЧ в компании, вам потребуется сделать всего три шага:
1. Определите/назначьте драйвера.
2. Проведите мозговой штурм/штурмы.
3. Сделайте план работ.
1. Драйвер
Вам нужен сотрудник, который будет координировать все необходимые работы по ББДЧ.
По нашему опыту, идеальные кандидаты на эту позицию:
• менеджер по маркетингу/РОМ (руководитель отдела маркетинга)/директор по маркетингу (в компаниях, где есть служба маркетинга);
• директор по развитию;
• коммерческий директор;
• РОП (руководитель отдела продаж);
• руководитель компании;
• собственник.
Задачи