Технологии влияния. Влад Рубин
ограниченности возможностей для обладания или получения чего-либо, вы автоматически повышаете его притягательность для людей. Чем меньше доступен ресурс, тем более он ценится потребителем.
В маркетинге и продажах уже давно используются эффективные способы создания дефицита:
– Предложения «только сегодня» или «ограниченная партия». Формируют чувство срочности и нехватки.
– Эксклюзивность или закрытый доступ к товару/услуге. Подчеркивают редкость и престижность.
– Нумерация или лимитирование серии объектов. Каждая вещь становится уникальной и повышается в цене.
Даже в повседневной жизни можно встретить ситуации, когда люди желают чего-то больше из-за созданного искусственно дефицита. Например, длинные очереди лишь раззадоривают интерес к событию или заведению.
При использовании техники дефицита важно соблюдать баланс и не переусердствовать. Многие потребители умны и могут заметить излишний «маркетинговый трюк». Здесь действует принцип умеренности.
В личной жизни и общении также можно грамотно применять создание дефицита. Не будьте навязчивым и не висните на шее у человека, предоставляйте ему время самому сделать выбор. Это лишь повысит вашу ценность в его глазах.
Но самый большой дефицит, который может повлиять – это нехватка вашего личного времени и внимания. Именно поэтому успешные люди умело распределяют свои ресурсы, тем самым заставляя других высоко их ценить.
Так что учитесь грамотно использовать технику создания дефицита и ограниченности возможностей. Это позволит повысить свою значимость в глазах окружающих, сделает ваши услуги или предложения более желанными и ценными.
Использование социального доказательства и авторитета
Во многих ситуациях, когда нам нужно принять решение или определиться с выбором, мы склонны обращать внимание на мнения и поведение других людей для ориентира. Данная психологическая тенденция известна как принцип социального доказательства и авторитета, которые являются одними из самых мощных инструментов влияния.
Социальное доказательство – это склонность людей подражать действиям и убеждениям большинства. Если многие другие люди ведут себя определенным образом, мы предполагаем, что этот способ действий правильный. Особенно сильно этот принцип проявляется в ситуациях неопределенности, когда нам сложно самим оценить уместность своего поведения.
К примеру, лучший способ узнать достойное кафе – обратить внимание, какое из них наиболее популярно и заполнено посетителями. Или чтобы выбрать место для загородного пикника, мы смотрим, где собралось больше людей.
Принцип авторитета тесно связан с социальным доказательством. Мы склонны доверять мнению признанных экспертов, авторитетов в той или иной области. Даже их одобрение или рекомендация заставляют нас скорее поверить в обоснованность определенного выбора или действия.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст