Деньги через личный бренд. Как эксперту прогревать и продавать в 2024 году через свою личность. Наталья Капцова
тему, она вам самим нравится, это будет считываться по вашим глазам и по тому, как вы пишите или рассказываете и тогда вам будет просто сделать так, чтобы люди ею тоже заинтересовались.
Например, когда фитнес-блогер снимает свои тренировки, она не просто показывает «а вот я пришла потренировалась». Она говорит о том, что благодаря тренировкам и «фигура красивая» и «вырабатываются гормоны радости и счастья», «голова очищается от негативных мыслей, хорошо потом работается». То есть, она каждый раз находит какие-то новые смыслы и передает их в разных формах контента, в разных формулировках своей аудитории. Ваша задача – написать облако результатов от потребления ваших продуктов или услуг. Причем, раскручивать линию смыслов можно как угодно, в сторону любых сфер жизни и потребностей. Вам просто нужно привязать результат от использования ваших продуктов к закрытию какой-то потребности вашей аудитории. Например, мастер маникюра может говорить о маникюре, как о факторе, влияющем на получение высокооплачиваемой работы, так и о факторе, влияющем на «удачный выход замуж».
Запишите все потребности, которые прямо или косвенно удовлетворяет ваша тема. Это может быть: деньги, безопасность, здоровье, окружение, спокойствие, отсутствие тревожности, красота, общение, популярность, ощущение своей значимости, востребованность, самореализация, уважение со стороны окружающих, независимость, комфорт, любовь, возможность оказывать влияние, дружба, поддержка, быть в центре внимания, самопознание. Далее – начните подмечать ситуации в жизни, которые раскрывают ту или иную потребность, через которую можно продать вашу тему. Условно, потребность девушки удачно выйти замуж за обеспеченного состоятельного мужчину – для этого надо самой выглядеть достойно и дорого – а значит, кроме одежды надо позаботиться и об идеальном состоянии рук – но только этот мастер, который ведет блог о маникюре, умеет делать маникюр с которым руки выглядят на 1 млн долларов.
Ошибка делать контент по принципу «есть потребность – надо на эту тему снять сторис», например: хотите иметь идеальный маникюр – приходите ко мне в салон! Нет, работает как раз наоборот. Вы сначала раскрываете важность решения какого-то проблемного вопроса, а уже потом подводите к решению, то есть – вашим продуктам или услугам. Ваша задача об этом помнить и научиться проявлять это в контенте, причем буквально с помощью пары фраз (не нужно развернутых телег текста).
● Прогрев к экспертности
В этом блоке контента ваша задача объяснить, почему надо идти по этой теме именно к вам, демонстрировать доказательства вашей экспертности. Кстати, абсолютно не обязательно прогревать к экспертности в сторис, здесь вы вообще можете публиковать лайф-контент. Прогревая к своей экспертности не надо ничего из себя изображать, не надо и играть какую-то выдуманную роль. Прогрев к экспертности вы делаете на своем текущем уровне.
Кстати, вам совсем не обязательно быть самым крутым экспертом. Не надо думать, что свои услуги можно продвигать и