Новые технологии и материалы легкой промышленности: IX Международная научно-практическая конференция. Коллектив авторов
Новые технологии и материалы легкой промышленности: IX Международная научно-практическая конференция
товары-подделки резко снижается. И к тому же – кому, как ни отечественным производителям, лучше знать вкусы и приоритеты нашего потребителя, с учетом исторического происхождения тех или иных пристрастий, менталитета и других факторов.
Главным вопросом производителей, в нашем случае – отечественных, становится проблема продвижения товара на российский рынок, а точнее – методов продвижения товара. Донести до большинства идею товара и в тоже время достучаться до сердца каждого – это и есть главная задача, которую позволяют решать методы продвижения товара и услуг на рынок. Известны таки методы, как:
• Прямые продажи
• Реклама
• PR
• Стимулирование сбыта
1) Прямые продажи. Суть метода заключается в том, что продажа товара происходит не в розничных и оптовых точках торговли, а непосредственно от человека к человеку («тет-а-тет»). Прямые продажи – это сугубо индивидуальный подход к каждому клиенту. При таком раскладе продавец продукции чувствует себя не просто продавцом, а профессионалом своего дела. Так как прибыль при таком методе зависит от количества клиентов: чем больше клиентов – тем больше заработок. Это является очень эффективным стимулом для работы продавца. Плюс таких компаний: постоянный рост уровня продаж и личностный рост продавцов. Но для товаров легкой промышленности этот метод является не очень эффективным, так как могут возникать проблемы в ознакомлении покупателя с продукцией. Пока этот метод чаще используют зарубежные компании, такие как Oriflame, Avon, Amway и др. Российский рынок на данный момент мало приспособлен к методу прямых продаж.
2) Реклама. На наш взгляд, очень эффективный метод продвижения товара на рынок. Как гласит очень известный афоризм: «Реклама – двигатель торговли». Безусловно можно согласиться с этим утверждением. Главная цель рекламы: заинтересовать покупателя, не давать забывать о продукте, услуге, информировать о его важности, полезности. Чем больше будет аргументирована ценность товара, тем больше будет продаж. Так же для рекламы очень важной задачей является создание для продукта, услуги положительного имиджа. Когда при виде товара у человека появляется целый ряд положительных эмоций – он его покупает. В Российской практике популярность развития рекламы набирает свои обороты.
3) «PR» или популяризация товара. Проще можно назвать – пропаганда. Целью является привлечение большого числа клиентов без затрат на рекламу. Наиболее привычные способы – это СМИ, выступления на публичных мероприятиях, спонсорство, так же проведение различных рекламных акций.
4) Стимулирование продаж. Это один из самых важных и очень эффективных методов. Примером стимулирования выступают такие действия, как: лотереи, конкурсы, скидки и система дисконтных карт, акции. Так же неотъемлемой частью метода является стимулирование работы персонала путем введения соревновательной системы бонусов, премирования и раскрытия личностных талантов.
Существует еще один метод продвижения