Психология рекламы: Как влиять на потребителей. Артем Демиденко
самоактуализации на вершине. Понимание этих уровней имеет важное значение для рекламодателей, способных использовать иерархию потребностей для создания более эффективных и убедительных рекламных сообщений.
Открывая пирамиду потребностей, мы сталкиваемся с базовыми физиологическими потребностями, которые включают в себя пищу, воду, сон и укрытие. В рекламе этот уровень часто обращается к примерам, где продукт или услуга удовлетворяют самые основные, инстинктивные желания человека. Вспомните яркие рекламные кампании продуктов питания, которые подчеркивают натуральные ингредиенты, обеспечивают чувство сытости или создают ассоциации с комфортом и домашней атмосферой. Такие обращения активируют первые инстинкты потребителей и заставляют их обращать внимание на их предложение.
Следующий уровень, потребности в безопасности, подразумевает стремление к стабильности, защите и отсутствию тревожности. Рекламодатели часто используют этот аспект, продвигая продукты, которые обещают защиту и надежность. Например, страховые компании акцентируют внимание на важности безопасности и уверенности, которую клиент получает, заключая договор. В таком контексте реклама апеллирует к эмоциональным переживаниям, связанным с защитой себя и близких, активно использует изображения спокойных и безопасных условий, чтобы вызвать у аудитории желание приобрести предложенный продукт.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.