Психология скидок: Как уменьшать цену, но увеличивать доход. Артем Демиденко
путем отображения информации о количестве оставшихся товаров: «Только 3 осталось!» или «Покупают 5 человек». Эти сообщения не только информируют покупателей о дефиците, но и вызывают чувство необходимости участия.
Увеличение стоимости через дефицит
С применением стратегии дефицита связанные товары могут быть предложены по более высоким ценам, так как покупатели воспринимают их как более ценные. Например, в киноиндустрии средний ценовой диапазон билетов увеличивается в периоды массовых премьер, так как зрители ощущают высокий интерес к ограниченному показу.
Совмещение дефицита со стоимостными предложениями
Создание дефицита становится еще более эффективным, если его сочетать с другими маркетинговыми техниками, такими как интересные акции или бонусные программы. Например, если покупатель приобретает дефицитный товар, он может получить возможность участвовать в эксклюзивной распродаже на следующий месяц. Это не только увеличивает удержание клиентов, но и создает дополнительный стимул для немедленных покупок.
Этика дефицита
Важно помнить, что создание ощущения дефицита должно проводиться этично. Не следует вводить покупателей в заблуждение о наличии товара. Например, если вы указываете, что товар действительно ограничен, убедитесь, что это так. Неправдоподобная практика может наложить негативный отпечаток на репутацию бренда и привести к утрате доверия со стороны клиентов.
Заключение
Создание дефицита – это мощный инструмент в арсенале маркетинга, который может помочь не только привлечь внимание, но и повысить продажи. Понимание психологии покупателей и правильное применение этих принципов помогут вам сформировать эффективные предложения, которые заставят покупателей действовать быстро. Используйте принципы дефицита с умом, сочетая их с разнообразными стратегиями, чтобы получить максимальную выгоду от своих акций.
Влиятельность цифр и округления в восприятии стоимости
Цены, представленные в виде чисел, не только отражают стоимость товара или услуги, но и формируют восприятие, ценность и решение о покупке. В этой главе мы рассмотрим, как различные цифры и их представление влияют на поведение потребителей, приведём конкретные примеры и рекомендации для практического применения.
Влияние чисел на восприятие стоимости
Форма, в которой цена представлена, играет важную роль в том, как она воспринимается покупателями. Исследования показывают, что потребители часто анализируют цены не только количественно, но и качественно. Например, цены, заканчивающиеся на 9 (например, 1999 рублей), воспринимаются как более привлекательные, чем округлённые значения (2000 рублей). Этот эффект известен как «психология числа». На подсознательном уровне покупатели воспринимают цену 1999 рублей как гораздо более низкую, несмотря на то что разница составляет всего один рубль.
# Пример из практики
Представьте себе