Старт бизнеса! Легкий способ создать прибыльный бизнес с нуля. Александр Верещагин
целевую аудиторию.
• Проведите анализ продуктов или услуг.
• Определите маржинальность бизнеса.
• Определите, как происходит взаимодействие с клиентами.
• Пропишите все правила для персонала.
• Определите, происходит ли обучение сотрудников.
• Определите виды контроля персонала.
• Определите, как происходит процесс продаж.
• Пропишите структуру отдела продаж.
• Произведите оценку работы персонала.
• Определите, какая система мотивации персонала существует.
Слабые стороны компании…
Сильные стороны компании…
Выводы…
Дальнейший план действий…
Вопросы
Данный блок нужно заполнить после прочтения главы «Как и где искать правильных людей».
Что вам нравится в бизнесе?…
Что вам не нравится в бизнесе?…
Каким высокотехнологичным оборудованием вы пользуетесь?…
Ваш вспомогательный штат – это…
Сколько вы зарабатываете за год?…
Сколько вы заработаете за пять лет?…
Сколько вы планируете зарабатывать через 5 лет?…
Можете ли вы сократить расходы?…
Ваша конечная цель – это…
Когда вы планируете ее добиться?…
Что вы планируете делать дальше?…
Как создать маркетинг-кит, который продает
Маркетинг-кит (англ. marketing kit) – комплект маркетинговых материалов, которые продают не просто товар или услугу, а историю компании. Маркетинг-кит – способ продемонстрировать потенциальным покупателям, клиентам, партнерам, поставщикам, в чем заключается отличие компании от конкурентов.
Если говорить проще, то маркетинг-кит – это комплект информации (сведений) о консультанте, бизнес-тренере, компании в печатном или электронном виде, используемый для привлечения партнеров и клиентов.
Представьте такую ситуацию. Вы ищете достойного партнера для своего бизнеса или предлагаете свои услуги крупным компаниям как частный тренер. И вот на одной из встреч вас просят: «Расскажите о вашей компании: об услугах, проектах (Расскажите о себе, почему нам стоит с вами сотрудничать? Чем вы лучше других?)». Идеальным ответом будет предоставление marketing kit.
Для наиболее эффективной презентации нужно иметь маркетинг-кит как в электронном виде (pdf) на сайте (главное, чтобы файл индексировался поисковиками), так и в печатном. Помимо этих двух способов, можно оформить его в виде целевой страницы (landing page), в виде папки формата А4 и в виде книги. На последнем варианте остановимся поподробнее.
• Квадратный (универсальный).
• Горизонтальный (подходит для большого количества фотографий).
• Вертикальный (подходит для большого количества текста).
• Скоба