Дороже и быстрее. 10 лучших техник переговоров для продавцов квартир. Роман Храпов
промежуток, через который вам бы хотелось получить деньги за свою недвижимость.
Сразу отмечу, что эта третья цена далеко не всегда будет арифметическим средним между минимальной ценой продажи и ценой из категории «розовая мечта». К тому же, в большинстве случаев «наиболее вероятная цена» на практике не будет и близка к реальной цене продажи. Здесь ошибка может быть как в большую, так и в меньшую сторону.
Тем не менее, именно третья цена послужит вам отправной точкой для определения диапазона цен.
Диапазон цен
Еще один параметр, который я советую определять всем продавцам своей недвижимости до начала непосредственно процесса продажи.
Диапазон цен – разница между минимальной ценой продажи и наибольшей рекламной ценой продажи.
Другими словами, диапазон цены продажи – это те цифры, в пределах которых вы будете торговаться.
Знание цифр в самом начале пути задает стратегию продажи и позволяет вам сосредоточиться на других аспектах будущей сделки: рекламной кампании, показах квартиры и так далее.
Важное замечание. Диапазон цен продажи – лишь частично открытая информация. Критически важно, чтобы покупатель ни в коем случае не узнал про вашу минимальную цену продажи.
Все, что должен увидеть потенциальный покупатель до начала любых переговоров с вами, – эта рекламная цена. Которая, с свою очередь, в 99% случаев должна быть выше, чем ваша «наиболее вероятная цена продажи».
Вопрос №2. Какие ваши сроки продажи?
Второй ключевой показатель продажи любой квартиры – конечно же, срок продажи.
Как и в случае с ценой, никто никогда не знает, за какое время вы продадите свою квартиру на приемлемых для вас условий. Тем не менее, срок продажи необходимо определить еще в самом начале.
Зачем это делать, если все равно этот срок, скорее всего, окажется неверным? Для того, чтобы у вас была стратегия продажи квартиры. Зная длительность периода продажи, вы можете выстраивать в том числе и свою ценовую стратегию.
Если же не спланировать срок продажи заранее, то может случиться ситуация, когда вы вынуждены будете продавать квартиру по цене, близкой к минимальной цене. Просто потому, что у вас не осталось времени для поиска более привлекательного предложения со стороны покупателей.
Я рекомендую вам определить максимальный и оптимальный сроки продажи.
Максимальный срок продажи показывает, как долго вы готовы будете продавать свою квартиру даже по минимально возможной цене, а после этого срока вам будет бессмысленно продавать эту недвижимость даже за цену из категории «розовая мечта».
Сразу скажу, что максимальный срок продажи не может быть «пару-тройку лет». Исключение здесь – если вы продаете элитную квартиру по адекватной рыночной цене. Во всех остальных случаях срок продажи квартиры 1 год – это ненормальный период продажи квартиры на вторичном рынке недвижимости.
Оптимальный же