Большая энциклопедия продаж. Александр Белановский
написания заголовков не думайте логически. Заголовок может быть абсолютно не логическим и противоречивым, так как его задача – привлечь внимание и заинтриговать.
Заголовок должен зацепить читателя так, чтобы ему захотелось читать текст дальше.
Других правил для заголовков не существует!
Если Вы протестировали несколько вариантов и выяснили, что у Вас работает заголовок в четыре строки, значит, используйте заголовок в четыре строки. Если оказалось, что самым лучшим заголовком является заголовок из двух-трёх букв, то смело используйте такой формат заголовка.
Не важно, каких размеров Ваш заголовок. Если он «цепкий», то считайте, что с задачей Вы справились.
При написании заголовков используйте волшебные слова и словосочетания:
• как,
• почему,
• бесплатно,
• распродажа,
• быстро,
• легко,
• последний шанс,
• гарантия,
• результаты,
• доказанный,
• новый,
• сейчас,
• уже доступно,
• в открытом доступе,
• представляем вашему вниманию,
• откройте для себя,
• сэкономьте,
• получите,
• только для вас,
• никому не рассказывайте.
Данные слова и словосочетания являются катализаторами и усилителями продающего текста. Используйте их не только в заголовке, но и в продающем тексте, вставляя в него хотя бы одно слово на абзац.
II. Вторая задача заголовка – отсеять аудиторию
Заголовок является уникальным фильтром для аудитории. Если Вы не хотите, чтобы к Вам приходили те, кто не станет покупать Ваш продукт (услугу), то сразу отфильтруйте таких людей своим заголовком, добавив в него какие-нибудь профессиональные слова.
Например, Вы придумали заголовок – «Как продавать тренинги на вебинарах, используя систему Google Hangouts, и зарабатывать от 100 тысяч рублей с одного вебинара». Соответственно, люди, не понимающие, что такое вебинар и Google Hangouts, не придут к Вам на выступление.
III. Третья задача заголовка – донести суть информации
Около 80% людей сегодня читают заголовками, бегло перебирая то, что им предлагают другие. Однако из-за большого количества поступающей информации их внимание рассеивается, так как мозг не в состоянии удержать в себе всю переработанную информацию, отфильтровывая всё ненужное и оставляя только всё действительно нужное.
Донести суть информации, которая в дальнейшем будет раскрыта в тексте, можно через заголовок. Например,
° «21 способ привлечения клиентов через интернет без вложений на рекламу»
° «7 типов причёсок, которые Вы можете сделать в домашних условиях, даже не имея фена»
° «17 секретов увеличения дохода для женщин бальзаковского возраста»
IV. Четвёртая задача заголовка – вовлечь читателя в чтение