Перехід до блакитного океану. Поза конкуренцією. Рене Моборн
й зрозуміти можливості, ризикувати у свіжий та інноваційний спосіб. Так вони можуть осмислити інші види та ступені цінності, які пропонують своїм споживачам, такі види й ступені, що їх інші або взагалі не бачать, або нехтують ними, бо вважають неможливими чи несуттєвими. З широким полем зору вони, наприклад, можуть задумати створення національного молодіжного оркестру, що, незважаючи на нестачу досвідчених музикантів чи якісних інструментів, заслуговує на світове визнання, бо став прикладом подолання культурних розбіжностей і засобом пропаганди миру. Такі організації можуть уявити будівництво реабілітаційних центрів для дрібних злочинців на військових базах, навіть якщо це кидає виклик традиційному розподілу функцій армії, поліції та адміністрації в’язниць. Вони можуть уявити створення нової фритюрниці, що готує свіжу, смачну і більш здорову картоплю фрі і обходиться без смаження картоплі в олії.
Дуже багато організацій лишаються заручниками найкращих практик галузі, від яких не можуть відмовитись. Якщо ж прийняти точку зору стратега блакитного океану, то вона дозволить вам побачити те, що може бути, а не обмежувати себе тим, що є. Подібний спосіб мислення розширює ваші горизонти й гарантує, що ви дивитесь у правильному напрямку. Без розширення поля зору та переорієнтації прагнення відкрити нові межі цінності/витрат схоже на біг на захід, коли ви дивитесь на схід, – байдуже, як швидко ви біжите, бо ви ніколи туди не потрапите.
Хоча правильна точка зору надзвичайно важлива для багатьох з нас, її ще недостатньо, щоб замислити й відкрити нові межі цінності/витрат. Це один з найбільших викликів, з якими зустрічається організація. Організації хочуть вибратись із червоного океану. Хочуть досягти блакитного океану. Навіть мають його бачення. Однак їм бракує інструментів для створення ринку та інструкцій, щоб перетворити своє бачення на реальність.
Отже, другим складником є практичні інструменти для створення ринку та відповідні рекомендації щодо використання цих інструментів, які допоможуть перетворити бачення блакитного океану на переконливу комерційну пропозицію, що створить новий ринковий простір.
Якщо правильне бачення залежить від зміни в стратегічному мисленні, що відбувається завдяки ставленню інших питань, то, володіючи інструментами для створення ринку та інструкцією щодо їх використання, ви можете поставити правильні питання у правильній точці процесу й оцінити значущість відповідей. Разом інструменти й інструкції розвивають творчі компетенції працівників і надають структуру й параметри, що впорядкують ваше мислення; ви зможете замислити й відкрити те, чого інші не бачать, та уникнути пасток, у які потрапляє більшість організацій. Крок за кроком це допомагає вам знайти відповідь на головні питання й відкрити революційну межу цінності/ витрат. Як поставити під сумнів зовнішні та внутрішні уявлення про ваш бізнес та місце на ринку? Як ви визначите океан неспоживачів, щоб створити новий попит? Як ви можете створити пропозиції,