Психология манипуляций людьми при помощи 7 приёмов НЛП. Американская тренинговая система. Последний шанс занять место под Солнцем!. Джордж Кауфман
«Я – уникален и бесценен. Моя ценность высока потому что период моей жизни мал. Менее 100 лет. А активной жизни итого меньше – всего 10 лет!»
Осознав свою уникальность, двигаемся дальше.
ОСОЗНАЙ ВРЕМЯ
Это одно из самых важных упражнений в моём арсенале.
Большинство людей считают, что у денег есть измерение: их колличество, их прибыльность, их риск и рентабельность, однако и у денег и у людей есть самое важное 4 измерение: время.
Время которое может быть нами здесь и сейчас потрачено. Потрачено на что то по настоящему важное или по настоящему бесполезное.
Это очень важно.
Потому что в зависимости от ситуации, время иногда идет быстрее, а иногда замедлается и елде течет.
Как будто смеется и стоит на месте.
Так например происходит, вас заталкивают в японском метро в вагон специально обученные люди.
Вам не хватает кислорода. Вам нечем дышать и перегон до следующей станции превращается в вечность.
УПРАЖНЕНИЕ
Закрой глаза и посчитай медленно до 10.
Затем еще раз до 10.
Потом снова до 10.
И еще до 10.
И опять до 10.
Уверен что это покажется тебе весьма долгим.
В действительности, это очень быстро. И твои 50 секунд сейчас и 50 секунд последних в твоей жизни имеют разную ценность.
Когда настанет время твоего последнего вздоха, ты будешь готов отдать все богатства мира за возможность прожить 50 самых отвратительных и самых позорных секунд в твоей жизни.
Кроме шуток.
Ты будешь готов отдать всё что от тебя попросят, а сейчас ты тратишь бесценные секунды понапрасну!
Очнись!
КАК ПОНЯТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ РЕКЛАМЫ?
Например, для каждого вида рекламы (по телевизору, радио, в социальных сетях, в интернете) запустите свой промокод на скидку. Так вы узнаете, откуда больше всего пришло людей.
Итак, клиентов привлекли. Что дальше? Нужно продать. И вот некоторые принципы, которые важно соблюдать.
ПРОДАВАТЬ НУЖНО ЧЕЛОВЕКУ
Помните, что вы продаёте всегда одному конкретному человеку. И подход к каждому должен быть разным, он должен быть индивидуальным. Каждая продажа отличается от другой. Чтобы быть успешным менеджером, мало разбираться лишь в своём продукте, необходимо ещё иметь навыки психологии, понимать мотивы людей, знать, чем их зацепить.
ПРОДАВАЙТЕ СЕБЯ, А НЕ ПРОДУКТ
В наше время практически любой товар можно купить в тысяче разных мест. Как же привлечь покупателя к своему бизнесу? Расскажите ему о своих качествах, как эксперта. Покажите, что вы разбираетесь в продукте, осознаете проблему и главное – знаете как её решить.
Задавайте вопросы. Чем больше клиент говорит, тем больше вы узнаете о его потребностях. Зачем ему этот продукт, сколько он готов заплатить, что его смущает, о чем он думает. Если говорить будете только вы – велик риск того, что вы просто не угадаете желание клиента.
Всегда