Как добиться успеха во фрилансе на своих условиях. Ольга Гербер
затраченное на реализацию услуги – росли.
Приведу пример из своего прошлого.
Продать таргетинг во время запуска в инфобизнесе за 40 тысяч рублей – вполне посильная задача. Однако, иногда бывает так, что для реализации KPI приходится нанимать двух помощников и при этом самому бессонно пахать по 16 часов в день.
Если мы с вами предположим, что зарплата помощникам по 10 тысяч, то у нас останется 20 тыс. рублей. Делим эти 20 000 на 300 часов пахоты и выходит 67 рублей в час (по курсу доллара, который актуален на момент написания книги – это меньше доллара ровно на один «рупь»).
Или другой пример.
Продать исследование ниши для футболочных принтов вряд ли получится дороже 15-30 долларов, однако, такое исследование легко можно выполнить за 2 часа, при этом, процентов 20 съедят площадки фриланса.
Если мы разделим оставшиеся 12-24 доллара на потраченные 2 часа, то получим 6-12 баксов в час.
Сейчас это возможно покажется вам абсурдом, но, когда я говорю: «Продавайте дороже», я предлагаю вам делать больше «дешевых исследований» за 6 баксов в час вместо того, чтобы не спать ночами за 40 тысяч рублей в месяц.
Представим, что доллар стоит 68 рублей, мы продаем исследования по 6 долларов в час. Сколько часов в месяц нам надо добивать, чтоб заработать 40 тысяч?
Ответ: 99 часов. Заметьте, что в первом примере это было 300 часов. Таким образом, появляется свободное время без потери в заработках.
И да, именно для этого нужна была алгебра за 5-6 класс, чтобы вы легко умели считать свои деньги и время. Однако, если школьные знания давно позабыты, не грустите – никогда не поздно научиться считать.
Вы должно быть заметили, что 99 часов двухчасовых исследований – это 50 заказов, а не один. Вс е верно, но что если у вас нет пока возможности привлекать столько клиентов? Если вам не хватает клиентов, то работайте над ценностью своего предложения и одновременно с этим пробуйте смежные ниши с более высоким заработком в час.
Помните, выше я писал, про то, как выбирать нишу? Представьте, что одна ваша такая "микро-услуга" – это ниша. В одной нише вы привлекаете 5-7 заказов в месяц, в другой 1-2, а в третьей может быть 1 заказ в год.
Только пробуя различные ниши, вы сможете превысить необходимый входящий к вам поток заказов. Чтобы у вас была возможность выполнять заказы в большем количестве ниш – осваивайте новые навыки.
Помните, что большие сложные навыки состоят из множества небольших простых действий, каждое из которых может быть отдельной услугой (и я сейчас не шучу).
Например, я очень долго занимался рекламой (больше 12 лет), и, например, аналитические наблюдения и выводы я научился делать практически моментально. Но писать большие тексты для меня пытка. Картинки обрабатывать на каком-то элементарном уровне я умею довольно неплохо, но вот до дизайнерского видения мне далеко.
Когда я решил отдохнуть от "комплексной настройки рекламных кампаний под ключ" – я разбил эту услугу на составные части, выкинул все что меня бесит и оставил все от чего я получаю удовольствие. Получилось много услуг