Resumen De ”Vender O Ser Vendido: Cómo Abrirse Camino En Los Negocios Y En La Vida”. Readtrepreneur Publishing
venta. El amor que tu familia te da cada día es una transacción de venta. El amor romántico que tu pareja te proporciona también es una transacción de venta.
Es por eso que la venta es muy importante. Estudiar ventas no solo es bueno para tu carrera, sino también para tu negocio, tus relaciones y tu comunidad.
A pesar de que este libro no es exclusivo de los vendedores, este ya fue usado por muchos vendedores. Los resultados son asombrosos. Muchos fueron capaces de llegar al 1 por ciento superior en sus campos de ventas. Muchos más fueron capaces de dar un giro exitoso a su carrera de ventas, que de otra manera estaría estancada. Los otros se convirtieron en superestrellas de las ventas en sus empresas. Mientras tanto, los otros fueron capaces de llevar el campo de las ventas al siguiente nivel: convirtiéndose en sus propios jefes y estableciéndose como empresarios en ciernes. Lograron todas estas hazañas aprovechando los conceptos de ventas descritos en este libro.
¿Estás listo para llevar tu carrera de ventas a otro nivel ahora mismo? Sigue leyendo!
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Capítulo 1 - Vender - Una forma de vida
Según el Diccionario Colegial de Merriam-Webster, la venta se define como "la acción de persuadir o influenciar a otro para que tome una decisión o acepte algo". ()
La teoría convencional es que la venta es solo para personas dedicadas a la venta o conocidas de otra manera como vendedores; nada más lejos de la realidad.
La venta no se limita a los vendedores; afecta a todas las personas del planeta Tierra. Todo el mundo está vendiendo todos los días de su vida. No importa cuál sea tu puesto, ¡necesitarás la habilidad de vender para tener éxito! Ya seas un vendedor de coches, un agente inmobiliario, un ministro, un oficial de policía, un abogado, un cirujano o incluso el Presidente, estás comprometido en el campo de la venta.
Su competencia en el campo de la venta determinará si tendrá éxito o no en la vida.
Para un vendedor de coches, puede ser persuadir al cliente para que compre el Toyota Prius. Para el corredor de bienes raíces, puede ser convencer al cliente de comprar un bungalow. Para el ministro, puede ser convencer al rebaño de que vaya a la iglesia todos los domingos y contribuya con dinero. Para el oficial de policía, puede estar influenciando a la gente del vecindario para que dejen de traficar con drogas ilegales en las calles. Para el abogado, puede implicar suplicar o "vender" su caso para que el juez le dé el alivio legal que desea. Para el cirujano, puede implicar convencer al paciente de que se someta a una cirugía de derivación para evitar daños o peligros. Para el POTUS, puede implicar influenciar a Corea del Norte para que se desarme y deje de realizar más pruebas de misiles para evitar una Guerra Mundial termonuclear.
En todos estos casos, la persona que lleva la delantera debe tener la capacidad de vender sus ideas a otro para hacer el trabajo. Sin la habilidad de vender, hará un mal trabajo en detrimento de sí mismo, su familia y su país. Así, la venta afecta a todos los ámbitos de la vida de uno, a todo tipo de esfuerzos y a todas las situaciones posibles que requieren habilidades de persuasión social.
Según ciertas revistas y publicaciones de negocios escritas por los llamados "expertos en el campo de los negocios", la causa más frecuente de fracaso o quiebra de empresas es la subcapitalización.
Esto no es cierto en absoluto.
La verdad es que estas empresas fracasaron porque el CEO o el empresario de la empresa no pudo VENDER en cantidades suficientemente grandes, con la suficiente rapidez. En otras palabras, puede tener limitaciones con respecto a sus habilidades de venta, lo que le causó quedarse sin dinero. Tal vez, no pudo vender su idea al financiero del negocio. Tal vez, no pudo vender sus productos al mercado rápidamente y bien. O, tal vez, no creyó (o no se convenció a sí mismo) que su negocio prosperaría en el mercado actual. En todos estos casos, hubo una falla en la venta que llevó al colapso del negocio.
Capítulo 2 - Los vendedores hacen girar el mundo
El campo de las ventas por sí solo tiene un enorme efecto positivo en la economía de una nación. También se puede afirmar que los vendedores y otras personas que están capacitadas en este campo son la fuerza de trabajo primaria y la sangre vital de la economía. Por lo tanto, el futuro de la economía y cómo se filtra a cada hogar en América y otras naciones ¡dependerá del esfuerzo de los vendedores, sin lugar a dudas!
Sin el esfuerzo de estos vendedores, todos los negocios se enfriarán y dejarán de atraer clientes. A su vez, la disminución del número de nuevos clientes reducirá los beneficios del negocio. Pronto, los ejecutivos, la fuerza de trabajo, y la gente de manufactura serán desplazados. Después del desplazamiento de los empleados clave y otras personas de base, los dueños del negocio para ahorrar costos probablemente se declararán en bancarrota. En definitiva, los vendedores son muy importantes en todos los negocios. Es mucho más que un simple departamento de ventas.
El conjunto de habilidades de ser capaz de persuadir y convencer a la gente a comprar su producto o su idea es una gran oportunidad para toda persona que desee grandes cosas en la vida como una gran salud, una gran riqueza y grandes relaciones. En comparación con la tecnología de la información, la codificación, la fabricación, la medicina y la cirugía, la aplicación de la ley, la aeronáutica y la ingeniería, una persona sin ningún tipo de educación técnica en su bagaje (que, para ser sincero, lleva varios años como mínimo) puede empezar desde abajo y llegar a lugares llegando a ser excelente en las ventas. En otras palabras, una persona que no tiene nada en la vida puede hacer realidad sus sueños en un período de tiempo más corto tomando acciones responsables, rindiendo cuentas y aprovechando todas las oportunidades en el campo de las ventas.
Las personas que están dispuestas a hacer lo que sea necesario para ser buenas en ventas y se comprometen a practicar y entrenar cada día serán recompensadas con las riquezas del mundo. Serás necesitado por muchas industrias porque cada negocio, agencia u organización necesita buenos vendedores. No tienes que preocuparte por ninguna recesión económica que pueda resultar en que te echen de tu trabajo. Usted es SIEMPRE empleable. De hecho, puedes ser un emprendedor si te contratas a ti mismo.
Lo mejor es que no hay límite en cuanto a lo que puedes hacer.
No hay ningún límite. No hay un límite máximo. No hay un ingreso anual promedio. Tu riqueza en un solo año como vendedor de carrera dependerá casi exclusivamente de los esfuerzos que hagas, el compromiso con el cliente o el comprador, y la voluntad de renunciar a la gratificación instantánea (al menos a corto plazo).
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