Entrenado para vender. Ezequiel Rodrigo Rodríguez
pero debido a su hiperactividad y sus ganas de emprender pasó por varias compañías y llevó a cabo numerosos proyectos con aciertos y errores, con toda esa sabiduría y su necesidad de lograr un mejor bienestar en su vida que fue realmente intensa para los que lo conocen es que se dedico a capacitar durante 10 años a empresas, alumnos, en cursos y seminarios con una gran entrega y predisposición a mejorar cada día y formar a lideres en esta disciplina.-
Este libro tiene realmente mucha vida y trabajo acorde a la forma de ser de Rodrigo, y para finalizar quiero destacar que es una persona perseverante, exigente y simple que llego a cumplir y superar numerosos golpes en su vida y sobre todo cuando tuvo que alejarse del deporte que forma parte de su esencia y que le dio tantas satisfacciones, por lo tanto este sueño que ya es una realidad refleja sus ganas de volver a ganar porque de algo estoy seguro, el me decía un vendedor sino conoce la necesidad o pasa dificultades será conformista o probablemente no llegará a desear llegar más lejos.-
Entonces los invito a conocer a Rodrigo y su pasión por vender!
Introducción
Sabemos que el mundo de los negocios, es complejo, volátil, amplio y por sobre todo altamente competitivo.- Esto lleva a que toda empresa, emprendedor, profesional independiente de cualquier disciplina, comerciantes en general estén atentos permanentemente a su entorno: como la relación con sus proveedores, competidores, los consumidores finales, canales de distribución.-
Tampoco pueden descuidar los cambios sociales, culturales, ecológicos, políticos, económicos, éticos, tecnológicos que afectan el comportamiento día a día y eso lleva a contar con lideres inteligentes capaces de hacer frente a distintos escenarios de posibilidades y tener la capacidad de influenciar positivamente en sus equipos y tocar sus mentes de tal forma de alcanzar los objetivos propuestos.-
Trataré de ser lo más simple y didáctico para contarles la importancia de contar o ser un especialista en ventas, porque de algo estoy seguro en función a la experiencia y formación recibida a lo largo de los años; todo negocio está creado para ganar dinero y saben podemos tener el mejor producto o servicio de acuerdo a nuestra óptica pero si no existen compradores interesados, nos quedaremos con la idea de que el mercado no aprecia el valor de lo que tenemos para ofrecerles.-
Es por ello, la importancia de aprender para vender, ya que de eso se trata, conocer que es lo que el cliente quiere y venderle lo que necesita, o bien descubrir lo que podrían necesitar y en razón a ello crear un producto o servicio para ser enfocado a esos potenciales clientes.-
Toda actividad que realiza un hombre de negocio tiene su valor, pero la venta constituye el motor, energía y fuerza necesaria para que ese negocio prospere, es decir, podemos ser un poco desordenados con los papeles, quizás no contemos con todos los recursos que quisiéramos, pero si aprendemos o entrenamos para vender aumentan nuestras probabilidades de éxito.- Existen innumerables ejemplos que puedo citar y llegado el momento en el desarrollo de éste libro se los voy a contar.-
Recuerden un vendedor es un animador comercial, y el generador de oportunidades de negocios, como de ingresos y es necesario destacarlo, porque muchas veces no son valorados como tal...- Una firma no puede sostenerse en el tiempo sin ingresos, ya que no podría cubrir costos y gastos varios y por ende tendería a desaparecer.-
En esta obra podrán descubrir como se va haciendo o formando un vendedor, desde su nacimiento hasta como la vida y sus elecciones lo van convirtiendo en un exitoso generador de negocios.
También les explicaré todas las cuestiones internas sobre la empresa que deberían saber y claro no podría olvidarme de las 8 etapas claves de un proceso de ventas.Posteriormente haré referencia a las habilidades mágicas que ayudarán a mejorar el rendimiento de su trabajo.-
La motivación, el manejo de herramientas administrativas, el control y medición de la gestión de ventas también serán tratados.-Contaremos brevemente sobre los documentos comerciales usados, los tipos y estilos de ventas y vendedores que existen.-
Bueno espero les guste el contenido y les sirva para mejorar y potenciar sus habilidades comerciales para luego disfrutar de este don maravilloso y explotarlo en función a sus sueños o deseos personales.-
CAPITULO I. EL PROCESO DEL AUTOCONOCIMIENTO
Desde el momento que nacemos, entramos en contacto con el mundo exterior y cada historia de vida es diferente, poco a poco vamos creciendo y nos damos cuenta que vivimos en sociedad, primero la familia, siguiendo por los amigos, vecinos, compañeros de colegio o estudio, sin hacer foco en un tipo de religión por razones claras, ya que el objetivo de este libro es meramente conocer más sobre el arte de vender.-
Este grado de relaciones y experiencias de vidas diferentes van formando la personalidad del individuo, sin olvidar la incidencia de los genes hereditarios.- Entonces cada uno transita caminos distintos, para algunos más livianos y para otros con mayores dificultades.- Pero al fin cada momento nos genera emociones positivas y negativas, como por ejemplo el disfrutar de un partido de fútbol o de un asado con amigos, pero también pasamos por experiencias traumáticas como la muerte de un ser querido, una mala experiencia amorosa, una pelea con un ser querido.- La forma en que manejamos estas emociones sin duda influenciaran la manera a la hora de relacionarse con los demás.-
Y en ese viaje que vamos construyendo con las acciones y decisiones, empezamos a descubrir características, es decir virtudes y defectos, como así también las cosas que nos gustan, los valores, nuestros reales intereses.- Como cuando somos niños y empezamos a jugar, dando los primeros pasos; a veces vamos quemando etapas por circunstancias de la vida y eso nos lleva a madurar antes de tiempo.-
Me parecía relevante tocar estas cosas, ya que cada ser humano es único y especial, y yo creo firmemente que todos tenemos una misión en esta tierra, y claro que nuestras experiencias de vida, afectan el comportamiento y las actitudes, como las preferencias y deseos que tendremos en el camino.-
Grandes empresarios antes de convertirse en exitosos, tuvieron que afrontar numerosas dificultades, y si no hubieran sido capaces de superarlas y perseverar en el propósito jamás hubieran llegado.-
Todos heredamos dones, y algunos de nuestros padres y antepasados, sumado a los aprendizajes diarios y habilidades propias van determinando un perfil y quizás eso nos lleva a luchar, perseverar, plantearse objetivos diferentes, descubrimos que tenemos la capacidad de liderar, sociabilizarnos con facilidad, trasmitir buenas energías, tratando bien a los demás, y por alguna razón queremos conseguir metas y competir; y porque sentirse culpables??, quizás eso sea tu vocación: “ Vivir para Vender”.-
“El autoconocimiento es un proceso, y vale la pena descubrirse, para saber quienes somos aunque debamos transitar dificultades
Los Seis Anillos del Éxito
Vencer el miedo
El miedo no es un buen consejero, así lo manifiestan los especialistas, por otro lado es algo normal a la vida de cualquier persona.- Es decir, si queremos convertirnos en vendedores profesionales debemos enfrentar y superar a los mismos.-
Entre los síntomas asociados a tal flagelo encontramos: timidez, falta de empatía, poca tolerancia al fracaso, falta de autoestima o confianza en si mismo, trabajar a presión, no alcanzar las metas, no saber manejar situaciones difíciles, controlar el temperamento, pánico escénico, entre los más conocidos que suelen afectar la gestión de todo comercial, sobre todo si está dando sus primeros pasos.-
Algunos desde chicos desarrollan una personalidad extrovertida, lo cual ayuda claramente a poder incursionar en actividades donde relacionarse o interactuar sea necesario, pero otros son más introvertidos y esto si bien puede ser beneficioso para algunas cosas en la venta no te ayuda. Por lo tanto, hay que animarse a más, al principio haremos el ridículo y está bien, es parte del aprendizaje y quizás digamos esto no es para mi pero un comunicador si lo siente