Обучение и развитие менеджеров отдела продаж. Алексей Назаров
Обучение и развитие менеджеров отдела продаж
Год выпуска: 2018
Автор произведения: Алексей Назаров
Серия: Практика лучших бизнес-тренеров России
Жанр: Управление, подбор персонала
Издательство: Питер
isbn: 978-5-4461-0800-8
Краткое описание:
Книга о том, как планировать обучение и развитие сотрудников отделов продаж. О том, с чего начать, как анализировать необходимость в обучении, формулировать задачу, составлять программы и выбирать методики обучения и развития. А также о том, чего можно и чего нельзя ждать от обучения. Помимо прочего, в этой книге мы остановимся на психологических аспектах человека, личности, на которого рассчитана эта книга. Попытаемся оформить психологический портрет специалиста по продажам. Дадим рекомендации, на что обратить внимание при подборе кандидатов на вакантные должности в отдел продаж. В формате PDF A4 сохранено издательское оформление.