Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы. Андрей Ващенко
Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы
Год выпуска: 2023
Автор произведения: Андрей Ващенко
Серия: Бизнес-психология
Издательство: Питер
isbn: 978-5-4461-2110-6
Краткое описание:
Сегодня продажи в секторе В2В требуют серьезных переговоров, презентаций и личных встреч человека-продавца с лицами, принимающими решения в конкретной компании. В связи с этим в компаниях, предлагающих свои продукты и услуги корпорациям, востребованы лучшие продавцы. Для решения поставленной задачи авторы предлагают продавцам оптовой коммерции взглянуть на свою работу со стороны корпораций-покупателей и узнать, что о них самих и об их продающих презентациях думают лица, принимающие решения. А также понять, где находится ближайшая зона развития и совершенствования бизнеса. Издание адресовано руководителям и менеджерам компаний B2B-сектора, заинтересованных в долгосрочных контрактах с крупными компаниями.