Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента – к сделке. Михаил Казанцев
Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента – к сделке
Год выпуска: 0
Автор произведения: Михаил Казанцев
Жанр: О бизнесе популярно
Издательство: Издательские решения
isbn: 9785449087522
Краткое описание:
Реальный опыт продаж B2B, в глубокой и занимательной книге со 116 авторскими иллюстрациями.Это пособие по продажам B2B, основанное двадцатипятилетнем опыте автора. Книга впервые знакомит читателей с системным походом к пониманию и практическому использованию ситуации клиента для успешных продаж.Автор разработал оригинальные модели ситуаций клиентов, которые могут быть применены в реальных продажах. Рекомендации в конце каждой главы помогут вам усвоить материал и использовать его в работе.