Мифы отделов продаж. Как не наступить на грабли и не дать себя обмануть. Михаил Яковлевич Терентьев
Мифы отделов продаж. Как не наступить на грабли и не дать себя обмануть
Год выпуска: 2018
Автор произведения: Михаил Яковлевич Терентьев
Жанр: Маркетинг, PR, реклама
Издательство: ЛитРес: Самиздат
isbn: 978-5-5321-2159-1
Краткое описание:
В книге подробно и с примерами рассматриваются и опровергаются наиболее частые заблуждения и стереотипы, связанные с работой отделов продаж, особенно в сфере В2В. Читатель узнает, почему эти мифы не работают, что происходит в реальности, и к каким проблемам могут привести основанные на мифах решения. Также автор дает свои рекомендации по принятию решений в каждом из рассмотренных случаев. Книга будет полезна руководителям коммерческих служб, а также генеральным директорам и собственникам бизнеса.