Карты, деньги, фитнес-клуб. Практическое руководство для менеджеров по продажам. Александр Шумилин
Карты, деньги, фитнес-клуб. Практическое руководство для менеджеров по продажам
Год выпуска: 2011
Автор произведения: Александр Шумилин
Жанр: Маркетинг, PR, реклама
isbn: 978-5-9614-2181-1
Краткое описание:
Несколько лет назад фитнес-клуб был составляющей имиджа успешного человека. Сегодня многие понимают, что занятие фитнесом – это забота о своем здоровье, а не статусное излишество. По всей России растет количество фитнес-клубов, а с ними и доступность фитнеса для населения. При этом очень важно сохранить высокие стандарты работы с клиентами. Данная книга рассматривает один из самых важных этапов – привлечение клиентов – и является практическим пособием для менеджеров по продажам. Она построена по принципу тренинга и включает в себя теоретические блоки, конкретные инструменты, практические задания и примеры из жизни менеджеров по продажам клубных карт. Все представленные инструменты и примеры взяты из опыта продаж на российском рынке, что делает книгу особенно практичной.