Джедайские техники конструктивного общения. Александр Орлов
Джедайские техники конструктивного общения
Год выпуска: 2020
Автор произведения: Александр Орлов
Серия: МИФ Саморазвитие
Жанр: Маркетинг, PR, реклама
Издательство: Манн, Иванов и Фербер (МИФ)
isbn: 9785001468417
Краткое описание:
Автор собрал целый чемоданчик полезных коммуникационных инструментов, помогающих понимать других людей, становиться на их место, подбирать аргументы, убеждать в своей точке зрения. В переговорах часто используются приемы, затрагивающие эмоции. Цель: заставить человека на эмоциях принять решение, взять деньги, пожать руку и исчезнуть. Почему на эмоциях? Нельзя логикой принять решение купить пылесос стоимостью в годовой доход. Через какое-то время эмоции человека отпустят, и он останется с ощущением, что его обманули. Это неприменимо в партнерских переговорах.