Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе. Мэттью Диксон
Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе
Год выпуска: 2013
Автор произведения: Мэттью Диксон
Жанр: Маркетинг, PR, реклама
Издательство: Манн, Иванов и Фербер
isbn: 978-5-91657-851-5
Краткое описание:
Мэттью Диксон и Брент Адамсон бросают вызов традиционным представлениям о сфере продаж. Проведя глубокое исследование нескольких тысяч продавцов в различных индустриях, они развенчали общепринятую точку зрения о том, что в комплексных продажах наиболее эффективны те продавцы, которые выстраивают отношения с клиентом, и что именно они формируют высокорезультативную команду. Оказывается, все с точностью до наоборот: именно эти продавцы отличаются наименьшей результативностью. Самые лучшие продавцы не просто выстраивают с клиентами отношения, они бросают им вызов. Качества, которые делают Чемпионов уникальными, можно воспитать и в продавце среднего уровня. О том, как это сделать, читайте в этой книге. Она поможет вам идентифицировать Чемпионов в своей компании, смоделировать их подход, внедрить его в команде продаж и значительно увеличить общую эффективность бизнеса. На русском языке публикуется впервые.