Как создать стратегию работы с врачами. Практические советы. Павел Фельдман
Как создать стратегию работы с врачами. Практические советы
Год выпуска: 0
Автор произведения: Павел Фельдман
Жанр: Руководства
Издательство: Издательские решения
isbn: 9785449332615
Краткое описание:
Эта книга, основанная на более чем двадцатилетнем опыте работы автора в топ-менеджменте фармацевтических компаний, содержит авторские методики и подходы, призванные помочь создать стратегию работы с врачами. Книга расскажет о том, как оценить потенциал территории, как провести категоризацию врачей и KOL, определить эффективность групповых мероприятий. Она научит создать индивидуальную стратегию работы с врачом и оценивать реалистичные KPIs для представителя. Подробно описана Цикловая книга.