Ниндзя продаж. Тайное искусство больших побед. Ларри Кендалл
Ниндзя продаж. Тайное искусство больших побед
Год выпуска: 0
Автор произведения: Ларри Кендалл
Жанр: Маркетинг, PR, реклама
Издательство: Альпина Диджитал
isbn: 9785961472493
Краткое описание:
Концепцию продавца-ниндзя, скромного и сосредоточенного на решении задач покупателя, Ларри Кендалл придумал, когда заметил, что агрессия и напор больше вредят, чем помогают продажам. Он обучил мягко и легко заключать сделки своих коллег, а после – тысячи других продавцов. Эта аудиокнига – полноценный гид по методике Кендалла: автор объясняет принципы мягких продаж, погружается в детали, разбирает нюансы и ошибки, дает инструкции и чек-листы. Аудиокнига поможет разобраться, как продавать сложные дорогие продукты, заключать выгодные контракты, понимать ожидания и потребности клиентов, формулировать предложение для каждого и попадать точно в цель.