Ниндзя продаж. Тайное искусство больших побед. Ларри Кендалл

Ниндзя продаж. Тайное искусство больших побед

Год выпуска: 0

Автор произведения: Ларри Кендалл

Серия:

Жанр: Маркетинг, PR, реклама

Издательство: Альпина Диджитал

isbn: 9785961472493

Краткое описание:

Концепцию продавца-ниндзя, скромного и сосредоточенного на решении задач покупателя, Ларри Кендалл придумал, когда заметил, что агрессия и напор больше вредят, чем помогают продажам. Он обучил мягко и легко заключать сделки своих коллег, а после – тысячи других продавцов. Эта аудиокнига – полноценный гид по методике Кендалла: автор объясняет принципы мягких продаж, погружается в детали, разбирает нюансы и ошибки, дает инструкции и чек-листы. Аудиокнига поможет разобраться, как продавать сложные дорогие продукты, заключать выгодные контракты, понимать ожидания и потребности клиентов, формулировать предложение для каждого и попадать точно в цель.