Ключевые идеи книги: Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок. Орен Клафф. Smart Reading
Ключевые идеи книги: Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок. Орен Клафф
Год выпуска: 2021
Автор произведения: Smart Reading
Серия: Smart Reading. Ценные идеи из лучших книг
Жанр: Маркетинг, PR, реклама
Издательство: Смарт Ридинг
isbn:
Краткое описание:
Это саммари – сокращенная версия книги. Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры. «Идеальный питч» Орена Клаффа – самоучитель по мастерству презентации и заключению выгодных сделок. Автор делится формулой STRONG, которая помогла ему заключить сделки на сотни миллионов долларов с руководителями Boeing, Disney, Honda, LinkedIn, Texas Instruments и Yamaha. В основе формулы лежит исследование особенностей работы мозга, которое развенчивает традиционные представления о том, как донести информацию до собеседника и склонить его на свою сторону. Оказывается, даже у самого умного человека входящую информацию фильтрует примитивный рептильный мозг, который не любит сложности и скуку. Научившись проходить этот фильтр, вы сможете убедить кого угодно в чем угодно.