До мурашек. ASMR и другие технологии чувственного воздействия. Ирина Шлионская
академик Павел Симонов. Он подразделяет их на три группы:
– потребности для выживания: энергия (пища), оборона (защита), здоровье, экономия ресурсов;
– социальные потребности: половое, родительское и детское поведение, охрана территории, иерархия (статус, признание, конкуренция), сопереживание (эмпатия);
– потребности саморазвития: исследование (любопытство), подражание, свобода (контроль), игра (тренировка).
Изучая потребности, важно понимать, что сила их выраженности у каждого человека очень индивидуальна и может варьироваться в большом диапазоне. Это зависит не только от врожденных генетических свойств, но и от воспитания, жизненного опыта и конкретных условий проявления.
Также стоит знать, что каждая из базовых потребностей, в свою очередь, может распадаться на «дочерние» потребности или комбинироваться с другими. «Таким образом, – пишет Владислав Лех – образуется масса вариаций, многие из которых адаптированы к современной жизни. Например, покупка красивой одежды приносит удовольствие, так как одновременно удовлетворяет целый комплекс наших потребностей: половую (желание нравиться), иерархическую (желание статусно выглядеть), потребность в свободе (принятие решений) и, наконец, потребность в подражании (выглядеть как кумир – человек, который является для вас идеалом и носит похожую одежду).
Теперь вы, наверное, легко сможете определить, какие потребности „закрывает“ упомянутое „сидение“ в соцсетях».
Удовольствие и рефлексы
Еще один важный нейрофизиологический механизм, который часто работает в «приятных триггерах», – это система условных рефлексов, открытая академиком И. П. Павловым.
Павлов доказал, что если во время обычной реакции на какой-либо стимул регулярно «запускать» другой стимул, то через некоторое время новый стимул/триггер будет запускать прежнюю реакцию. Например, в его знаменитом эксперименте регулярное зажигание лампочки во время кормления собаки приводило к тому, что животное начинало реагировать на включение лампочки так же, как на кормление, – выделением желудочного сока.
Давайте рассмотрим еще одно важное свойство нервной системы. Мы хорошо запоминаем новые реакции не только при повторении ситуации, но и в случае очень сильного эмоционального переживания. Это эволюционно оправдано: эмоции обычно сопровождают критичные для жизни ситуации, которые стоит запомнить на будущее. Таким образом, новая реакция может зафиксироваться в памяти в двух случаях: 1) при регулярном повторении; 2) при эмоциональном переживании. Если же определенные эмоции имеют место регулярно, то новая реакция закрепится еще лучше.
Именно этим эффектом объясняется то, что «тайные удовольствия» часто носят сексуальный или условно-опасный характер. Секс и страх обычно характеризуются сильными эмоциональными проявлениями, поэтому связанный с ними опыт прочно закрепляется в памяти. При этом непроизвольно