Приемы Дейла Карнеги и НЛП. Код вашего успеха. Дуглас Мосс
репрезентативные системы, которые по какой-то причине были недостаточно активны. Вы увидите, что лишь благодаря активации той или иной репрезентативной системы можно очень серьезно изменить восприятие любой ситуации, – например, увидеть в ней новые возможности и тот позитивный смысл, который ранее от вас был скрыт.
Чтобы справиться с этой задачей, в первую очередь надо определить, как же конкретно, какими средствами формируются у вас образы внешнего мира – то есть какие репрезентативные системы являются для вас ведущими.
Если ведущей для вас является визуальная система (зрительный канал информации), то вы в первую очередь замечаете и запоминаете:
• детали внешности и одежды людей,
• внешний облик предметов, вещей,
• краски, цвета, оттенки,
• формы и размеры,
• расположение предметов, расстояние до них,
• порядок или беспорядок,
• красоту или уродство,
• движение и неподвижность,
• широту обзора, панораму,
• четкость или размытость образов,
• яркость, освещенность или затемненность.
Вы часто произносите фразы и словосочетания типа:
• Я вижу, в чем проблема.
• Посмотрим на это с другой стороны.
• Рад видеть твои успехи.
• Это какая-то темная история.
• Ясное дело.
• Это невиданное дело.
• Поживем – увидим.
• Не хочу смотреть на это.
• Это очевидно.
• Надо пролить свет на проблему.
• При ближайшем рассмотрении…
• С точки зрения…
• На мой взгляд…
• По всей видимости…
• Видите ли…
Если ведущей для вас является аудиальная система (слуховой канал информации), то вы в первую очередь замечаете и запоминаете:
• то, о чем говорят люди,
• тембр голоса,
• скорость и эмоциональные оттенки речи,
• правильность и неправильность речи, акцент, говор,
• громкость звуков окружающего мира,
• тональность, темп, ритм звуков,
• музыку, песни, мелодии,
• место, где находится источник звука, расстояние до него,
• объемность звучания,
• благозвучность или ее отсутствие.
Вы часто произносите фразы и словосочетания типа:
• Я слышал об этом.
• Давно вас не слышно.
• Это неслыханное дело.
• Не хочу об этом слышать.
• Мне об этом все уши прожужжали.
• Все про это говорят.
• Это звучит убедительно.
• Я пропустил это мимо ушей.
• Я вас внимательно слушаю.
• Как, вы еще не слышали?..
• На весь мир растрезвонили эту новость.
• По правде говоря…
• Слово за слово…
• Скажите