Что делать в кризис обучающему онлайн-проекту – фундамент, элементы, примеры, план действий. Дмитрий Зверев
семинары
– курсы
– тренинги
– клубы
– мастер-майнды
– живые мероприятия
– индивидуальная работа
Подробнее об этом мы поговорим в одной из следующих частей, в которой речь предметно пойдет именно про инфопродукты.
3. Контент – ваши бесплатные материалы.
Они используются:
– в воронках продаж
– во время запусков
– в виде статей на ваших сайтах
– в виде постов для социальных сетей и так далее.
Именно бесплатный контент изначально формирует доверие аудитории к вам и позволяет переходить к следующему этапу – к продажам.
Основные форматы контента: pdf-отчеты, текстовые статьи, видео, аудио, интеллект-карты.
Подробнее мы рассмотрим этот вопрос в одной из следующих частей.
4. Продажи.
То, что непосредственно приносит прибыль.
Большинство уделяет внимание именно этому пункту, но все дело в том, что если нет доверия, системы платных и бесплатных инфопродуктов, продажи не помогут.
Да, можно разово провести результативный запуск и получить высокую прибыль, но на долгосрок это не сработает.
Только наличие всех 4 столпов обеспечивает постоянное развитие проекта.
Рассмотрим способы продажи инфопродуктов.
А) Фундаментальный способ продажи – автоворонки.
Без них выстроить действительно систему инфопродуктов невозможно.
Поясню логику:
Нам очень важно формировать вокруг себя аудиторию, которая более или менее хорошо знает нас, получила от нас ценные материалы и, возможно, даже приобрела у нас те или иные инфопродукты
Сделать это в максимально автоматизированном формате возможно только через автоворонки.
Человек приходит через лид-магнит и сразу же получает ценную информацию, которую может внедрить (или не внедрить).
Дальше он получает еще серию контента, а также – видит предложения на наши платные продукты.
Если он оформляет заказ, то ему предлагается допродажа.
Если он не воспользовался предложением на основной продукт, то ему предлагается понижающее предложение.
Результат этого процесса – первичное знакомство проведено, первые продажи сделаны. Все отлично!
Подробнее про автоворонки поговорим далее.
Что же после прохождения автоворонки?
Далее человек попадает в вашу регулярную рассылку, где вы периодически присылаете ему полезный контент и продолжаете выстраивать отношения.
Здесь могут быть и предложения приобрести ваши продукты.
Когда эти предложения представляют собой серию «касаний», речь можно вести о запуске.
Б) Соответственно – следующий способ продаж – это запуск
Это серия мероприятий, направленная на предложение определенного вашего инфопродукта аудитории.
Запуски бывают самые разные, как простые – реализуемые через несколько писем, так и сложные – с вебинарами, конкурсами, интенсивами