Акции – Валюты – Фьючерсы. Путешествие дилетантов. Макаров Олег
кроме них.
– Видимо, когда вы объясняете неискушенным в делах риска частным инвесторам их перспективы, они, тем не менее, в душе полагают, что им предстоит волнующая поездка по горному серпантину высоко рискованных стратегий с потенциалом прибыли, так сказать, «над уровнем моря». Но риски хотелось бы сократить до формата путешествия по убаюкивающей постоянством равнине.
– Это так. И это невозможно. Или риск, или умеренный доход. Объяснить эту дилемму бывает очень нелегко. Кроме того, люди, вчера лишь пришедшие на фондовый рынок, часто выбирают потенциал максимальной доходности, полагая, что потери это нечто виртуальное. При этом переоценивая свою терпимость к риску.
– Понимаю. Когда в одну неделю плюс 10 % к капиталу, а в следующую, скажем, минус 5 %, их начинает как бы «укачивать»…
– Да, они осознают, что психологически не готовы к этому, звонят, сетуют, на некие временные просадки, просят поменять стратегию… Хотя были обо всем честно предупреждены. Многие позже все же выбирают более спокойные стратегии управления. Специфический риск агрессивного управления на фондовом рынке это что-то такое, с чем человек из других сфер жизни, скажем, бухгалтер, юрист, строитель, просто не сталкивается. Я считаю своим долгом обо всем честно предупредить. Возможно, в этом уязвимость моего маркетинга. Ведь в иных управляющих компаниях на такие разъяснения просто не тратят времени – лишь бы клиент шел, нес побольше денег. Но тот, кто выслушает, поймет, осознает – с таким инвестором мы потом работаем долгие годы. Приведу один пример – у нас есть инвестор, который оценив стратегию управляющего, решил вложить в нее не только свои средства, но и кредит от брокера, в десять раз превышающий его собственный капитал. У меня заняло немало времени объяснить, что это слишком рискованный и неоправданно оптимистичный подход. Такова уж человеческая природа – хочется всего и сразу. Мы договорились, снизили риски до умеренного уровня. И как результат – клиент с нами остался на годы, а его капитал плавно растет.
– Как вы полагаете, Алексей, управление частными капиталами со стороны тех, кто сам некогда был частным трейдером, а теперь под присмотром профессионалов вашего профиля, вращает на фондовом рынке капиталы клиентов, имеет будущее?
– Не сомневаюсь в этом. Развитием этого направления озаботилась и сама московская биржа. В этом проекте – оценка управляющих, консолидация на одной площадке их предложений, стратегий, публичных результатов. С тем, чтобы частные инвесторы, не обладающие ни достаточным временем, ни глубокими знаниями трейдинга, могли выбрать своего управляющего. Индустрия управления частными капиталами будет развиваться.
– Мне приходит в голову аналогия с частными или семейными адвокатами, психологами, диетологами. Почему бы в эту когорту не вписаться и частным семейным управляющим капиталами. Разумеется,